Не инвестируйте в онлайн-маркетинг вслепую, ожидая, что ваш бизнес будет расти. Иначе вы настроите себя на неудачу и истощите свои финансовые резервы.
Так что вы должны делать?
Вы когда-нибудь слышали о KPI (ключевых показателях эффективности)? Это метрики, которые могут помочь вам измерить, насколько успешна ваша стратегия онлайн-маркетинга. Они также специфичны для каждого бизнеса, поэтому убедитесь, что вы используете ключевые показатели эффективности, связанные с вашим бизнесом. Ниже приведены некоторые из наиболее распространенных KPI для стратегии онлайн-маркетинга ставок на спорт.
· GGR (Gross Gaming Value) – это валовой доход букмекерской компании после выплаты выигрыша.
· NGR Net Gaming Value – это чистая прибыль после выплаты заработной платы, налогов, комиссионных, маркетинговых агентств и всех других расходов, необходимых для ведения вашего бизнеса.
· Cost-Per-Acquisition – сколько денег вы должны потратить, чтобы получить хотя бы одну регистрацию. Если вы потратили 1000 долларов на рекламу в Google и получили 10 новых регистраций, ваша цена за конверсию составит 100 долларов. Цена за конверсию может варьироваться в зависимости от маркетингового канала, и более низкая цена за конверсию часто приводит к более высокой рентабельности инвестиций.
· Коэффициент конверсии – это процент людей, которые посетили ваш веб-сайт или увидели вашу рекламу, зарегистрировались, внесли депозит или совершили любое другое действие, которое вам нужно было совершить. Это может помочь вам переоценить дизайн и эффективность вашего веб-сайта, целевую аудиторию или маркетинговый канал. Вы должны инвестировать больше в маркетинговый канал с более высоким коэффициентом конверсии.
Другие KPI для отслеживания :
· Скорость оттока
· Значение жизни клиентов
· Средний доход на одного клиента
· Соотношение NGR к ставкам
· Соотношение ставок к депозитам
Следует избегать не ставить цели или ставить нереальные цели
Отложить маркетинговый бюджет или отследить KPI будет невозможно, если вы не знаете, над чем работаете. Наличие нереалистичной цели также не помогает, так как это приводит к разочарованию и потере доверия ко всему процессу онлайн-маркетинга.
Так что вы должны делать?
Установите реалистичные цели, связанные с вашим бизнесом (как долгосрочные, так и краткосрочные), наметьте способ достижения этих целей и настройте методы, чтобы проверить через некоторое время, как у вас дела. Если вы не уверены, какие именно цели нужно установить, проверьте свои исторические данные или проконсультируйтесь с компаниями из той же отрасли.