Далее автор книги приводит цитату своего учителя по медитации Taры Брач: «В большинстве случаев у нас возникает непрерывный внутренний комментарий по поводу происходящего и того, как нам следует поступить в той или иной ситуации. Мы могли бы поприветствовать друга, заключив его в объятия, но теплота приветствия несколько тускнеет и размывается в результате хаотических размышлений о том, как долго должны продлиться эти объятия, или, например, какие потом следует произнести слова. Мы проносимся через собственные эмоции, не целиком присутствуя в процессе». А присутствие позволяет вовремя заметить и впитать в себя лучшие моменты.
Сила и теплота – это второй и третий элементы, лежащие в основе харизмы. Автор книги дает такое определение сильного человека: это человек, в котором люди видят способность воздействовать на окружающий мир, используя влияние или власть, деньги, профессиональный опыт и компетенцию, интеллект, физическую силу или высокий социальный статус.
А теплота, по мнению автора, – это доброжелательность по отношению к другим людям. Это проявление заботы и желание позитивно воздействовать на мир.
Теплоту, так же как и силу, можно передавать и демонстрировать через язык тела, которому, как и любому другому языку, можно научиться.
По мнению автора, когда мы встречаем человека в первый раз и ничего о нем не знаем, мы можем доверять только своему первому впечатлению. Поэтому мы ищем подсказки, которые расскажут нам о человеке, как с ним общаться и что от него ждать. Очевидно, что мы обращаем внимание на то, как дорого он одет, аккуратный ли у него маникюр, чистая ли обувь и здоровые ли зубы. Но при этом его уверенная поза говорит о силе и вере в себя, и мы принимаем это и начинаем верить, что этот человек по натуре лидер, успешный руководитель. Хотя это может быть не так, но человек, скорее всего, поверит в то, что ему демонстрируют.
Сочетание силы и теплоты – это вообще магический коктейль, считает Оливия Кабейн. Это такое сочетание несочетаемого, которое будучи примененным, производит ошеломляющее впечатление на человека. И это также досталось нам от наших предков. В древние времена выжить человеку помогала только грубая сила. Выживал сильнейший. Власти добивался самый агрессивный. И лишь единицы из тех, кто добился высот власти через грубую силу и агрессию, смогли бы проявить много теплоты. Сочетание силы и теплоты – штука крайне редкая и дорогого стоит. Выбор того, кто захотел бы нам помочь и у кого есть возможность это сделать, всегда был жизненно важен.