Далее автор книги еще раз обращает наше внимание на то, что присутствие, сила и теплота показываются с помощью языка тела. Что язык тела гораздо важнее слов, потому что он древнее. Потому что в масштабах эволюции человека язык – относительно недавнее изобретение. Задолго до его появления наши далекие предки взаимодействовали друг с другом посредством несловесных способов общения. Поэтому невербальная коммуникация зашита в наши мозги, причем намного глубже, чем относительно молодой язык. Она зашита на уровне подсознания. И оказывает намного большее влияние.
Автор приводит в пример исследование Массачусетского технологического института. В ходе него ученые наблюдали за участниками и доказали, что путем анализа языка тела участников могут с точностью до 87 процентов предсказать результат их деловых переговоров или телефонных продаж.
Вывод из этого автор делает такой: какой бы важный текст вы ни произносили, если язык вашего тела окажется неправильным, харизматичным человеком восприниматься вы не будете. Но если через язык тела вам удается проецировать присутствие, силу и теплоту, то окружающие воспринимают вас как харизматичную личность, даже если вы ей не являетесь.
Харизма рождается в голове
В этой главе Оливия рассказывает об одном большом и важном но своей методики.
Дело в том, что наши тела ежеминутно посылают тысячи сигналов, которые мы можем даже не осознавать и совсем не можем контролировать. Чтобы правильно передать или принять все сигналы, мы должны одновременно контролировать тысячи элементов, от незначительных голосовых колебаний до малейшей напряженности кожи вокруг глаз. Это фактически невозможно. Недостаточно просто растянуть уголки рта, чтобы улыбнуться. Собеседник сразу почувствует отличие искусственной улыбки от естественной, рождающейся от радости встречи у нас в голове. Поскольку мы не можем сознательно управлять всем языком тела, у нас не получится произвольно передать харизматический язык тела. Но если бы мы могли каким-то образом настроить свое подсознание, которое и отвечает за невербальные сигналы, то проблема бы значительно упростилась.
Все то, что происходит у нас в голове, проявляется в языке тела. Даже если мы будем управлять основным выражением лица или тем, как мы держим свои руки, ноги или голову, если наше внутреннее состояние отличается от того, что мы стремимся изобразить, рано или поздно люди ощутят на подсознательном уровне «что-то здесь не так». Харизматическое поведение должно зародиться сначала в вашем разуме. Если ваше внутреннее состояние не соответствует этому, то никакие потуги и сила воли не смогут каким-то образом это восполнить. Это очень важно.