50 хаков для менеджеров маркетплейсов - страница 6

FBS–модель

FBS единственно верный вариант, если у вас огромный ассортимент, в нише с редкими продажами, эксклюзивными дорогими товарами. В одном случае мы избегаем большой стоимости за хранение, в другом сокращаем риски, связанные с потерей дорогостоящего товара.

И еще один случай, когда мы предпочитаем FBS – крупно–габаритный товар. В этом году все с нетерпением ждем обновленные тарифы.

RealFBS кратно поднимет вас в выдаче в вашем регионе. Большой охват по городу. Быстрая доставка. Такой рост хорошо отобразиться и на других товарах. Если у вас есть такая возможность быстрой доставки, не упускайте свой шанс выделиться.

Отгружайтесь на разные склады. На три минимум. Большие склады у маркетплейсов присутствуют во всех регионах страны. Основные из них Москва, Санкт–Петербург, Казань. Эти три направления, которым стоит уделить внимание изначально. Дальше вы смотрите на свой товар, его сезонность, запросы по регионам. Везти зимние унты в Краснодар было бы не логично.

Чем быстрее ваш товар будет доставлен до покупателя, тем выше в поиске данного региона он будет отображаться. И наоборот, ваш товар может вовсе не показываться в каком–то городе, или отображаться с надписью – в ваш регион товар не доставляется. Помните, потенциальный покупатель находится везде, дайте ему возможность купить именно ваш товар. К тому же с недавнего времени Озон внедрил систему надбавки на логистику, если ваш индекс локализации слишком низкий – стоимость логистики увеличится.

Проверить, видит ли покупатель ваш товар в отдаленной точке страны можно так: зайдите в покупательский аккаунт, измените локацию на интересующий населенный пункт и попробуйте добавить ваш товар в корзину. Если не получилось – срочно оформлять поставку на ближайшие склады.

На Озоне есть система ВРЦ– автоматическое распределние поставок по региональным кластерам. Программа анализирует куда лучше отправить ваш товар на основе продаж в этих регионах. Вам остается только подкорректировать и отправить поставку. Не стоит слепо доверять автоматическому рапределению, возможно на предложенных складах просто много свободных слотов, поэтому вам его предлагают.

Многие продавцы большую часть товара отгружают в Коледино, Электросталь, Пушкино, хотя если посмотреть статистику продаж маркетплейсов в целом, и вы удивитесь, но 80% всех продаж приходится на регионы, даже не на крупные города.