Строительный маркетинг: планирование и маркетинговый аудит - страница 4

Строительным компаниям постоянно и сильно необходимо заботиться о сбережении капитала, сырья, труда, стройматериалов, и т. д. Ведь строительство представляет собой одну из особо материалоемких отраслей народного хозяйства. В некоторых случаях доля затрат на материальные ресурсы составляет семьдесят и более процентов от сметной стоимости строительного объекта.

Весьма важно при планировании маркетинга строительной компании ориентироваться на применение ресурсосберегающих технологий и на изучение материальных потоков. В основу разработки модели планирования закладывается производственный процесс строительства объектов, выполнения СМР (строительно-монтажных работ).

Маркетинг закупок

При осуществлении процесса снабжения закупаются материально-технические ресурсы. Маркетинг закупок состоит в том числе в нахождении лучших поставщиков и налаживании с ними взаимовыгодных не краткосрочных отношений. С ними практикуется ведение переговоров по закупам, целью которых является достижение договоренностей о приемлемых ценах материально-технических ресурсов с одновременной гарантией обеспечения их достойного качества.

При реализации маркетинга закупок необходимо проявление сотрудниками компании способности к предвидению и адаптации при осуществлении планирования снабжения.

Понятие и значимость маркетингового бюджета

Под маркетинговым бюджетом понимают раздел маркетингового плана, в котором обеспечивается отражение проектируемых величин таких переменных, как прибыль, затраты, доходы. Его составление нацелено на правильное определение приоритетных маркетинговых целей и стратегий, осуществление отличающегося эффективностью контроля и принятие целесообразных решений в области распределения ресурсов. Представленные в нем затраты на отдельные направления маркетинговой деятельности выводят из детализированного маркетингового плана.

В маркетинговом бюджете обеспечивается представление всех статей доходов и затрат на деятельность в области строительного маркетинга.

Начальная точка для разработки маркетингового бюджета – формирование маркетинговых целей и стратегий.

Обоснование доходов

Обоснование дохода происходит с опорой на прогнозные значения объемов продаж и цен.