Суть в том, что сама категория товаров не располагает к подобным тратам, когда на красивой одежде люди не экономят, но на собственном питании пытаются снизить расходы. Во многом это не логично, и не всегда оправдано, но именно сама категория товаров диктует норму траты на них.
Нормы трат формируются нашими индивидуальными привычками вроде семейных стереотипов и социальными предпочтениями в виде моды или тренда. И в то же время мы наблюдаем множество ненужных покупок, при объяснении, что это слишком дешево для этой категории товаров.
Люди легко покупают ложки и вилки по 20 рублей, несмотря на то, что они в них не нуждаются, как и в гвоздях по 1 рублю. Слишком дешевая цена повышает необходимость в этом товаре в будущем, а слишком низкая цена снижающуюся необходимость в будущем. Поэтому по мелочам люди тратят гораздо больше, чем по крупному.
Потребители всегда делят бюджет на основные категории товаров, и чаще всего эти траты бывают равны по соотношению, но не равны по смежным категориям. То есть на одежду и питание стараются тратить одинаково, но образование и спорт при этом игнорировать так же одинаково. Поэтому имеет смысл не повышать рекламу товара, если интерес к новой категории товаров отсутствует или занижен их ценовой лимит.
Перед производством определенных товаров необходимо проводить исследование какую сумму готовы тратить потребители на более качественный товар из конкретной категории. На этом принципе и строится грамотная рекламная компания – формирование завышенной меры трат на новый товар, как повседневной норме для всех. То есть вписывание своего товара в экономический список потребителя на как можно более высокой строчке.
Появление новых продавцов никогда не меняет ценовую политику рынка, поскольку последним приходится подстраиваться под первых в цене, а по технологиям и производительности – первым под последних. При этом цену конкретного товара определяет не его узкий специалист в рамкой отдельной категории, а продавец с наиболее широким ассортиментом, где этот товар является вспомогательным, а не основным.
Расширяя ассортимент, продавец расширяет свои полномочия диктовать цены на подконтрольные ему товары. Потому что каждый потребитель, ценит свое удобство и время выше экономии денег, и предпочитает покупать все нужное в одном месте, а не искать узких продавцов с более низкой ценой. Это касается товаров повседневного регулярного цикла, а вот за товарами дорогими и редкими люди готовы охотиться.