4. Недостаток уверенности: Может быть, организация не уверена в своих ресурсах или способностях эффективно применять предлагаемые изменения. В такой ситуации, может быть полезной более подробная информация о поддержке и сопровождении, которые организация может получить при внедрении предложенного решения. Также важно обращать внимание на успехи и позитивные результаты, которые можно достичь при оправданном риске принятия новых вызовов.
В любом случае, важно внимательно выслушать организацию, понять их опасения и ответить на них с учетом конкретных обстоятельств.
Варианты решения:
1. Подчеркните свой собственный опыт и экспертизу в данной области. Расскажите о своей компании, навыках и знаниях, которые вы приобрели, работая с клиентами в данной сфере.
2. Предложите решение, которое основано на вашем существующем опыте, но приспособлено под уникальные потребности клиента. Объясните, что вам необходимо немного адаптировать свои решения, чтобы они соответствовали их ситуации.
3. Указывайте на свои успешные проекты или клиентов в данной области. Покажите, что уже имели возможность работать с клиентами, которые начинали с минимального опыта, и успешно помогли им достичь желаемых результатов.
4. Предложите консультацию или обучение, чтобы помочь клиенту закрыть пробел в их собственном опыте. Укажите, что ваша компания готова поделиться знаниями и опытом, чтобы помочь клиенту в самостоятельном развитии.
5. Установите партнерство с другой компанией, которая обладает необходимым опытом. Покажите, что вы готовы сотрудничать с экспертами в этой области, чтобы предоставить клиентам полный комплекс знаний и навыков.
6. Предложите пошаговое решение, которое позволит клиенту приобрести необходимый опыт постепенно. Объясните, как ваше предложение будет строиться на уже имеющихся навыках и знаниях, и поможет клиенту развиваться.
7. Представьте свою команду, включая специалистов с опытом в нужной области. Покажите, что у вас есть внутренние ресурсы, которые могут помочь клиенту справиться с вызовами, связанными с опытом.
8. Предложите случаи успеха из других отраслей или аналогичных ситуаций, где клиенты без предварительного опыта смогли достичь успеха. Это позволит клиенту увидеть, что опыт в данной области не является абсолютно необходимым для достижения целей.