Продажи без границ: Эффективные скрипты и методы отработки возражений - страница 39

– 

Понимаю, что у вас есть серьезные опасения относительно рисков этого предложения. Доверие и безопасность для наших клиентов – наш приоритет. Разрешите мне рассказать вам о наших мероприятиях, стандартах и практиках, которые мы применяем для минимизации рисков и обеспечения защиты ваших интересов.

– 

Я слышу ваши опасения относительно рисков, связанных с этим предложением. Давайте проведем детальный анализ этих рисков и обсудим планы и стратегии, которые мы имеем для их смягчения или контроля. Мы также можем предоставить вам ссылки на ресурсы или документы, которые подробно описывают наши политики и процедуры в отношении управления рисками.

– 

Полностью понимаю ваше беспокойство относительно рисков этого предложения. Мы готовы провести обстоятельный анализ рисков вместе с вами, чтобы выяснить, какие меры могут быть приняты для снижения рисков и обеспечения вашей комфортности. Также мы можем предоставить вам рекомендации от других клиентов, которые работали с нами и смогли успешно управлять рисками.

– 

Я слышу ваше возражение относительно рисков. Безопасность и управление рисками играют важную роль в нашей компании. Давайте обсудим ваши основные опасения и покажем вам наши гарантии, политики и процедуры, которые мы применяем для снижения рисков и обеспечения вашей безопасности.

– 

Понимаю, что риски вызывают опасения у вас. Мы ценим вашу озабоченность и готовы провести дополнительную работу, чтобы убедить вас в надежности и безопасности нашего предложения. Давайте рассмотрим риски пошагово и найдем пути для их снижения или управления.

– 

Я слышу, что риски вызывают беспокойство у вас. Мы осознаем ответственность и приоритет безопасности при работе с клиентами. Давайте обсудим ваши основные опасения более подробно и рассмотрим наши меры по минимизации рисков и управлению возможными проблемами. Мы готовы предоставить вам все необходимые гарантии и документацию для обеспечения вашей уверенности в нашем предложении.

Возможные причины возражения:

1. Недостаточное понимание предлагаемых услуг/товаров: Организация может быть не полностью ознакомлена с тем, что предлагается, и не иметь достаточной информации о том, какие конкретные выгоды и возможности это принесет им. В таком случае, важно предоставить детальный обзор услуг/товаров, их особенности, функциональность и преимущества, чтобы помочь организации лучше понять предлагаемое решение,товар или услугу.