Коммуникации в строительном маркетинге - страница 4
Из-за потребительских характеристик строительных товаров происходит формирование объективных ограничений экстенсивного механического наращивания предложения их на рынке, это проявляется в том что:
удовлетворение потребности в строительных товарах требует от покупателя мобилизации немалых финансовых ресурсов; в SP строительных товаров наблюдается присутствие ограничения, поскольку при постоянном стимулировании сбыта потребители могут подумать, что качество строительного товара ухудшилось.
1.6 Следствие функционирования на рынке инвестиционных товаров. Ключевые критерии рыночного успеха. Условия эффективности стимулирующего воздействия на сбыт
Следствие функционирования на рынке инвестиционных товаров
Из-за функционирования на рынке инвестиционных товаров строительные компании прибегают к технико-технологическому совершенствованию строительного производства до уровня запросов потребителей-отраслей. На данном уровне развития конкурентных отношений в строительстве на 1-й план выходят неценовые способы противостояния между строительными компаниями.
Ключевые критерии рыночного успеха
Ключевыми критериями рыночного успеха выступают такие переменные, как уровень эффективности маркетинговых мероприятий строительной компании, сроки реализации инвестиционных проектов и уровень качества строительных товаров и услуг.
Условия эффективности стимулирующего воздействия на сбыт
Условие эффективности стимулирующего воздействия на сбыт.
Условие стабильности критериев оценивания активности SP.
Условие наличия зависимости между активностью сбытовой деятельности и стимулированием.
Условие соблюдения принципов стимулирования.
Условие учета особенностей объекта стимулирования.
1.7 ВидЫ SP
Стимулирование пропорциональное
Данный вид SP базируется на неизменной мере стимула, изначально определенной и рассматриваемой в качестве нормальной, удовлетворяющей изменение затрат усилий либо их интенсивности, и предполагающей изменение меры стимула пропорционального вида.
Стимулирование прогрессивное
Оно базируется на возрастающей мере стимула. Это вполне соответствует современному этапу развития общества и экономики, когда налицо предъявление высоких требований к организации SP и поднятие вопроса об обеспечении его эффективности.
Стимулирование регрессивное
Оно базируется на убывающей мере стимула.