Гайд успеха. 100 способов генерации решений - страница 4

Удачи!

Не мной замечено, как дети прекрасно справляются со словом «Почему?», конечно родителям придется превратиться в шапку, с которой играет шалун Тузик, но что не сделаешь ради своего чада. А если серьезно… Зададим себе пять разных вопросов, которые начинаются со слова «Почему?» и попробуем найти 5 разных ответов. Может быть иногда нужно превратиться в ребенка, «достающего» своих родителей (в нашем случае родителем выступит наш же мозг). Прием четко углубляет тему, помогает избежать поверхностных вопросов, а главное, выискивает неожиданные версии ответов. Если ты устраняешь лишь симптомы проблем – ты борешься с её внешними проявлениями, и ситуация глобально не изменится, вслед за одними симптомами появятся другие. Это всё равно, что ретиво обрывать листья сорняка, оставляя в земле корень.

Прием «5 Почему» хорош тем, что помогает найти корень проблемы.

Способ.

Представьте, что у вас сорвалась деловая встреча. Каждый вопрос «Почему?» работает в паре с ответом. 4 пары уже поработали – бери пару № 5 (сформулируй свои вопрос и ответ).

– Почему сделка сорвалась?

– Потому что партнер не приехал.

– Почему он не приехал?

– Ему это не нужно.

– Почему он не был мотивирован?

– Мы не нашли чем его мотивировать

– Почему вы не нашли для него мотиватор?

– Надеялись, что наше предложение вызовет его интерес.

– Почему ….?

– …

C помощью Рис. «5 Почему» нужно задать вопросы и начать последовательно отвечать на них по вашему товару, чтобы вывести его скрытые от глаз преимущества на чистую воду.

Способ

Закрываем глаза – на 1 минуту представляем продукт/проблему

Задаем первый, приходящий в голову вопрос, например: «Почему он такого цвета?».

Даем ответ.

По той же схеме подводим следующий вопрос и так далее.

Выбираем Решение – победитель конкуренции между 5 ответами.

Соединим свой продукт с победившим решением.

Рис. «5 Почему»

Способ 3. Бизнес-модель для ритейл-бизнеса

В миссии 3 есть один нюанс – нам хватило «4 Почему». Итак, поищем новую бизнес-модель для ритейл-бизнеса:

1. Почему магазин?

Может центр, клуб, кафетерий, фудкорт, зона отдыха.

2. Почему продажи?

Может что-то показывать, дегустировать, консультировать, ремонтировать, проверять.