Иногда я говорю, что в моем случае сработало правило «Горе от ума», но я верю, что эта информация может поспособствовать тому, чтобы горя не случилось. Ведь, кто предупрежден, тот вооружен. Собственно, так и родилось название этой книги: НЕ горе от ума.
Не буду докучать экономической теорией, уверена, что азы и общее понимание экономических тезисов вполне доступно каждому из нас. Моя задача была рассказать об острых вопросах в ключевых сферах управления бизнеса и при помощи личного опыта анализа и решений, показать, как можно обойти острые углы и обезопасить свое дело.
Предполагаю, что со временем эту книгу захочется дополнить, так как бизнес – это живой организм, а время, в которое мы живем делает нас гибкими и постоянно развивающимися. Поэтому я постаралась коснуться контрольных и часто встречающихся больных вопросов управленца, ключевых сфер или триггеров (больных зон).
Искренне надеюсь, что мой опыт, советы, идеи и решения помогут вам или как минимум оживят ваш ум и дадут толчок для взгляда на свои больные вопросы под новым углом, давая пищу для нахождения альтернативных действий.
Книга структурирована отдельными и независимыми друг от друга главами, поэтому вы можете читать их совершенно в любом порядке, который для вас наиболее интересен.
И прежде, чем включиться в освещение первого триггера, хочу поблагодарить своих учителей, работодателей и коллег, за знания и опыт, которым сегодня делюсь с вами в этой книге.
1. Как считать Интерес: МАРЖА и ПРИБЫЛЬ
Так получилось, что еще с университетской или коллежской скамьи нас учат считать прибыль. И на самом деле, это большой прорыв с 90-х, когда собственники стали фокусироваться именно на показатели прибыли, а не на выручке или отгрузке.
И хоть этот показатель может быть очень эфемерным в виду того, что прибыль – это не живые деньги, которые можно снять со счета или взять из кассы и свободно распоряжаться, тем не менее именно этот показатель характеризует успешность бизнеса. Один из показателей!
Прибыль бывает разных уровней. Но самая любимая и легко вычисляемая прибыль – это прибыль по прямым затратам. Или иначе говоря Маржа или Торговая наценка.
Торговая наценка при перепродаже товара или услуги – это разница между ценой продажи и прямыми затратами на производство продуктов или закупкой товаров. Это та величина, которая может быть легко посчитана на каждую единицу продукта, товара, работы и услуги.