Инструменты финансового коучинга - страница 3

После сессии: отправьте клиенту сообщение с ключевыми шагами, которые были определены во время сессии.

Результат: понимание клиентом процесса коучинга и своих целей, определение желаемых результатов на долгосрочное соглашение, повышение осознанности в достижении своих целей и готовность к сотрудничеству в коучинговом процессе.

Запрос: оптимизация результата.

Когда использовать: в начале сессии.

Время на выполнение: 60—70 минут.

Как выполнять:

Модель оптимизации результата делит выделенное время на 3 цикла с одинаковой продолжительностью, в течение которых можно выполнить проект 3 раза. Идея состоит в том, чтобы после каждого цикла улучшать свой результат.

Обратите внимание на то, что каждый цикл нужно проходить с максимальной тщательностью, прежде чем переходить к следующему. В отношении процесса развития очень важно разделять этапы сбора, консолидации и выполнения.

1 цикл. Инструктаж.

Сбор идей, консолидация в концепцию, выполнение.

2 цикл. Обработка идей.

Работа со всеми элементами, всесторонний фокус, внимание к деталям.

3 цикл. Оптимизация.

Тщательная проработка идей с целью их оптимизации согласно поставленным задачам.

Результат: улучшенное качество результата клиента за счет сбора и обработки своих идей в течение трех циклов.

Запрос: среда успеха.

Когда использовать: в середине/конце сессии.

Время на выполнение: 20—25 минут.

Как выполнять:

Задайте своему клиенту последовательно такие вопросы:

• Что вам нравится делать?

• С какими людьми вам нравится общаться, работать или взаимодействовать?

• В каких ситуациях вам нравится находиться?

Дополнительно спросите:

• Кем вы можете быть в такой среде?

Предложите клиенту определить область наибольшего комфорта и успеха как пересечение этих трех зон. Затем помогите клиенту определить его направления роста, развития и расширения зоны успеха:

• Как вы хотели бы расширить свою зону успеха?

• За счет чего вы достигнете расширения зоны успеха?

Что еще поможет:

В этой технике можно добавлять вопросы про ценность и важность.

Например, когда клиент говорит: «Мне нравится это делать», спросите его: «А что это вам дает? Когда вы с этими людьми общаетесь, что ценного в этом для вас? Почему именно с этими людьми вам важно общаться?» и т. д.

Результат: создание клиентом своей среды успеха, помощь клиенту в осознании особенностей своей личности, раскрытии потенциала и понимании своих глубинных ценностей и потребностей.