Чтобы понять, какое предложение будет по-настоящему интересно вашим клиентам, проведите глубинные интервью или опрос. Узнайте, какая выгода будет для них действительно ценной.
Рекомендация 2. Тестируйте разные варианты предложения
Подготовьте 2—3 разных варианта предложения и протестируйте их с небольшими группами из целевой аудитории. Посмотрите, какой из них вызовет наибольший интерес и желание поделиться.
Рекомендация 3. Сделайте предложение легко транслируемым
Упакуйте предложение в легкий для передачи формат – промокод, реферальная ссылка, готовый пост для соцсетей. Тогда людям будет проще им поделиться.
Рекомендация 4. Запустите ограниченное тестирование
Сначала запустите предложение для ограниченного круга – списка лояльных клиентов, подписчиков, фокус-группы. Это позволит отточить его перед масштабным запуском.
Рекомендация 5. Продвигайте предложение через все каналы
Максимально широко транслируйте информацию о специальном предложении – email, соцсети, реклама, сайт, в офлайн. Чем больше охват, тем сильнее эффект сарафанного радио.
– Предложение должно содержать конкретную выгоду и ценность для аудитории.
– Сделайте предложение эксклюзивным и дефицитным, чтобы создать ажиотаж.
– Добавьте игровые и статусные элементы для мотивации.
– Протестируйте варианты предложения непосредственно на целевой аудитории.
– Максимально широко распространяйте информацию о предложении.
Успехов в создании по-настоящему вирусного предложения! В следующей главе речь пойдет о поиске и мотивации промоутеров бренда для сарафанного радио.