Это создало эффект недоступности и ургентности. Люди активно бронировали эти последние номера и делились акцией в соцсетях, чтобы успеть воспользоваться выгодным предложением.
За 2 дня таким образом удалось распродать все номера и создать ажиотаж вокруг бренда за счет сарафанного радио.
Так что тактика дефицита – очень действенный инструмент для стимулирования рекомендаций. Рекомендую вам тоже им воспользоваться!
Совет 5. Предлагайте статус и признание
Наконец, еще один мощный способ привлечь внимание аудитории к своему предложению – обещать повышение статуса и признание.
Люди любят чувствовать себя особенными и заметными. Используйте это:
– Дайте специальные звания и статусы за активность
– Вручайте публично награды и бейджи лучшим клиентам
– Размещайте их фото или цитаты у себя на сайте или упаковке
Так вы удовлетворите потребность людей в значимости и мотивируете рекомендовать вас, чтобы повысить свой статус.
Кейс: Как мы мотивировали инфлюенсеров статусом
Я консультировала один модный бренд по продвижению через инфлюенсеров. Чтобы мотивировать блогеров нас активно рекомендовать, мы ввели специальные статусы.
За каждое упоминание нашего бренда блогеры получали баллы. В зависимости от количества баллов им присваивались разные статусы вроде «Звездный партнер», «Бриллиантовый посол бренда» и т. д.
Также мы размещали их фото с этими статусами у себя на сайте и в соцсетях. Это мотивировало инфлюенсеров рекомендовать нас как можно чаще, чтобы повысить свой статус и получить публичное признание.
В результате охват аудитории через рекомендации вырос в несколько раз.
Таким образом, статус и признание – это мощный инструмент мотивации сарафанного радио. Обязательно воспользуйтесь этой стратегией!
Итак, мы рассмотрели 5 действенных способов создания предложения, которое заставит людей активно рекомендовать вас:
– Реальная материальная выгода – скидки, бонусы, подарки.
– Эксклюзивность – особые условия только для избранных.
– Игровые элементы – конкурсы, квесты, розыгрыши.
– Дефицит – ограниченное предложение, скоро будет недоступно.
– Статус и признание – звания, бейджи и публичное внимание активным клиентам.
Давайте теперь перейдем к практическим шагам по созданию такого предложения.
Вот 5 рекомендаций, которые помогут вам в этом:
Рекомендация 1. Проведите опрос среди целевой аудитории