Глава 1. Кто ты, малый бизнес?
Сложился прецедент – практически отсутствует переход из малого бизнеса в средний и, тем более, в крупный.
То есть, чтобы вырастить большой бизнес, нужно создавать именно большой бизнес, а создав малый бизнес, ты остаешься в малом бизнесе.
Мы не будем здесь обсуждать проблемы развития малого бизнеса, я хочу остановиться на другом: почему человек занимается предпринимательством?
Основная, наверное самая главная цель – это быть свободным и работать на себя, иметь больше возможностей в плане распоряжения своим временем, приоритетами для самореализации – это тоже одна из важных целей и задач человека: найти себя, такое свое дело, которое постоянно будет драйвером и в котором человек будет постоянно расти, в том числе и над собой.
Самый простой вход в малый бизнес – это работа на себя. Сейчас есть даже форма самозанятости, предваряющая индивидуальное предпринимательство, когда человек ремесленник по сути, имеет какой-то навык и оказывает услуги либо продает продукт собственного творчества, собственного ремесла.
Рост предпринимателя напрямую связан с ростом его дела и здесь большое значение имеет личный бренд. Человек привлекает к себе будущих своих клиентов или потенциальных клиентов, показывая не только свой продукт, но и свое к нему отношение, свою уникальность и подход к клиенту тоже здесь индивидуальный.
То есть такой бизнес растёт, такое дело растёт в количестве клиентов, которые знают уже предпринимателя и рекомендуют его. Как вы думаете, сколько пекарей, кондитеров, которые пекут классные торты, зефир или десерты, открыли свои сети кофеен, кулинарии и так далее? Максимальный рост, как правило, в этом сегменте – это одна собственная пекарня в шаговой доступности, а это – малый бизнес.
И вот здесь нам нужно как раз поговорить о том, что же такое микро бизнес, самозанятость, индивидуальные предприниматели и малый бизнес? Прежде всего они отличаются друг от друга наличием структуры.
У индивидуального предпринимателя или самозанятого практически нет команды, он сам и руководитель, и исполнитель, он же и лицо бренда, он же и продавец. У продаж в малом бизнесе есть уже критерии: это оборот от 80 000 000 рублей до 800 000 000 рублей в год. Здесь уже появляются первые структурные элементы: команда, управленцы, исполнители, здесь появляются постоянные заказчики и постоянная работа над привлечением и здесь же первое, самое главное ограничение в росте малого бизнеса.