Выберите один правильный ответ для каждого вопроса:
Какой психологический принцип был использован в истории Марии?
А) Взаимный обмен
Б) Авторитет
В) Последовательность
Г) Симпатия
Какой принцип влияния побуждает нас ориентироваться на поведение окружающих?
А) Дефицит
Б) Симпатия
В) Социальное доказательство
Г) Последовательность
В каком эксперименте люди подчинялись требованиям "ученого", хотя считали их неэтичными?
А) Эксперимент Милгрэма
Б) Стэнфордский тюремный эксперимент
В) Эксперимент Аша
Г) Эксперимент Зимбардо
Какой принцип влияния не был описан в главе?
А) Авторитет
Б) Эмоциональное заражение
В) Симпатия
Г) Взаимный обмен
Что из перечисленного не является рекомендацией по противодействию влиянию?
А) Проверять личность и полномочия человека
Б) Полагаться на мнение большинства
В) Давать себе время на размышление
Г) Помнить о приемах влияния
Правильные ответы: 1 – Б, 2 – В, 3 – А, 4 – Б, 5 – Б. Объяснение в соответствующих частях главы.
В этой главе мы разобрали ключевые психологические принципы, лежащие в основе социальной инженерии: авторитет, социальное доказательство, дефицит, последовательность, симпатия, взаимный обмен. Мы увидели, как они работают на реальных примерах и научных экспериментах. Главный вывод – понимая механизмы влияния, мы можем распознать попытки манипуляции и противостоять им. Но одних знаний недостаточно, нужна практика и постоянная осознанность. Поэтому отнеситесь к упражнениям серьезно. А в следующей главе мы рассмотрим конкретные техники социальной инженерии и научимся их разоблачать. Продолжение следует!