а. Вы можете описать его внешность, повадки, занятия, хобби, жилье, одежду, привычки и всё остальное мелким почерком на двух сторонах листа А4;
б. При встрече с таким человеком вы можете заканчивать начатые им предложения, а он будет задавать вопрос: "Ого! Это правда! Откуда вы знаете?!";
в. Вы готовы помочь этому человеку избавиться от его проблемы даже без денег.
Ваша работа в маркетинге заключается в том, чтобы облегчить клиенту выбор потратить свои деньги на вас, а не на ваших конкурентов. Кстати, конкурентами являются не только другие психологи, но и врачи, аптеки, рестораны и даже бары. Ведь в головах ваших клиентов обычно это конкурирует с психологией.
То, насколько эффективно вы можете облегчить клиенту выбор, является главным критерием маркетинга.