Теперь, представьте что вы живете в начале прошлого века. Когда сообщения доставляли почтальоны. Это долго и дорого. Вам нужен телефон? Конечно! Но, вы этого не понимаете. Так как, вы не знаете что можно доставлять сообщения почти мгновенно. Это не осознаваемая потребность. Телефон нужен, но человек об этом не знает.
Разница в работе, с осознанными и неосознанными потребностями в том, что при осознанной, ему нужно просто сделать предложение по конкурентной цене. А при неосознанной, сначала объяснить какие его потребности наше предложение покроет. При осознанной, продавать легче, но меньше заработаешь, из-за конкуренции. А при неосознанной, продавать труднее, но зато можно больше заработать.
Как-то я пошел в магазин, и вижу на ступеньках сидит мужчина лет пятидесяти и кричит: Мамардика! Мамардика! Покупайте мамардику!
Народ останавливается и спрашивает, а что это такое? «Почитайте в интернете!» с важными видом отвечает мужчина.
В общем, коротким был его век как бизнесмена торгующего мамардикой. А если бы не поленился и сначала объяснил бы что это такое, и чем она полезна, то глядишь и заработал бы. Никто ж кроме него ее не продавал. Я потом ради интереса узнал. Оказывается это растение семейства тыквенных. Снижает уровень сахара в крови и холестерина.
Для того, кто собирается худеть или болеет сахарным диабетом, это было бы полезно. То есть, потребность в этом продукте была. Но, она была не осознанная. Надо было сначала донести пользу от его употребления. А он, продавал этот товар так, как будто все его уже знают.
Желание купить, называют спросом, а количество предлагаемого товара на рынке – предложением.
Эти две позиции находятся между собой в тесной связи. Их соотношение регулирует цены на рынке и количество продавцов. Если спрос большой, а предложений мало, цена на товар будет дорогой. И наоборот, если предложений много, а спрос маленький, цена будет минимальной.
Когда я был студентом, то подрабатывал тем, что продавал на продуктовом рынке обычные фасовочные кулечки. Кроме меня, там продавали и другие ходоки. И обычно я продавал тысячу штук в день. А один раз, мои конкуренты не вышли на работу. Спрос превысил предложения, и я продал аж три тысячи.
Когда рынок развит, и предложений много, то происходит дифференцировка товаров. Разделение одного товара на высокий, средний и дешевый ценовые сегменты. Или сегментируются группы покупателей. И для каждой группы делается свое предложение.