– Реклама. Компания располагает платформой Advertising Cloud, на которой она предлагает рекламные услуги в обмен на деньги. Adobe получает деньги от людей, использующих платформу Advertising Cloud.
– Adobe Stock – площадка по продаже цифрового контента. Компания Adobe имеет торговую площадку, на которой можно покупать и продавать стоковые изображения и другой цифровой контент. Компания получает определенный процент от каждой продажи на рынке Adobe Stock.
Канва бизнес-модели Adobe
Бизнес-модель Adobe может быть представлена в виде следующей схемы:
[1] Потребительские сегменты Adobe
Клиентские сегменты Adobe состоят из:
– Творческие профессионалы. Профессионалы творческих профессий, такие как фотографы, видеографы и графические дизайнеры, используют продукты Adobe, например Photoshop и Illustrator;
– Специалисты по маркетингу. Маркетологи и предприятия, использующие Adobe Experience Cloud для создания и управления креативными кампаниями, относятся к сегменту клиентов Adobe;
– Преподаватели. Некоторые учебные заведения используют пакеты Adobe для обучения студентов цифровым навыкам;
– Студенты. Некоторые студенты используют пакеты Adobe в процессе обучения, особенно в области цифровых технологий;
– Предприятия. К этой категории относятся организации, использующие такие продукты Adobe, как Adobe Marketing Cloud и Adobe Document Cloud;
– Индивидуальные потребители. Индивидуальные потребители также являются частью клиентского сегмента Adobe.
[2] Ценностные предложения и преимущества Adobe
Ценностные предложения Adobe состоят из:
– Для профессионалов творческих профессий. Adobe способствует творчеству и цифровой трансформации творческих профессионалов;
– Для специалистов по маркетингу. Adobe предоставляет инструменты, необходимые специалистам по маркетингу для создания и управления эффективными кампаниями;
– Для преподавателей. Adobe помогает преподавателям легко влиять на развитие цифровых навыков у учащихся;
– Для студентов. Adobe помогает студентам развивать навыки работы с цифровыми технологиями;
– Для предприятий. Adobe помогает предприятиям оцифровывать бизнес-процессы;
– Для индивидуальных потребителей. Доступ к высококачественным программным продуктам и услугам.
[3] Каналы сбыта Adobe
Каналы Adobe включают в себя:
– Сообщество Adobe;