Приоритет платному продвижению: самовыкупам, рекламе и другим инструментам
Раньше они не имели большого значения, а сегодня с каждым днем работать без них становится все сложнее. Даже топовым магазинам без платного продвижения сложно поддерживать нужный оборот.
Важность расчетов
Сегодня на маркетплейсах цены существенно колеблются. Платформы привлекают инвестиции и, как и любой другой проект, стремятся быть максимально прибыльными. Соответственно, это повышает накладные расходы и важность подсчетов. Начинающему продавцу нужно максимально внимательно просчитывать рентабельность товаров, которые он планирует продавать, и риски на случай сильного колебания их цены.
То, что еще недавно вызывало вопросы правоохранительных органов, теперь разрешено законодательно (параллельный импорт). Поэтому лучшая стратегия заработка на рынке была и остается – держать руку на пульсе, изучать изменения в законодательстве, наблюдать за настроениями покупателей и колебаниями спроса, и оперативно на них реагировать. Выживает не каждый бизнес, но, если продолжать пробовать, анализировать и улучшать, у вас все обязательно получится.
Маркетплейсы – самый активно развивающийся канал продаж. Существуют несколько тысяч школ и различных курсов, обучающих работе с ними. На этот якобы легкий заработок массово идут новые селлеры. Малый и средний бизнес на подобных площадках получает опыт и некоторое упрощение процесса продаж при том, что все алгоритмы уже отработаны.
При всей кажущейся простоте именно сотрудничество с маркетплейсами может нанести бизнесу серьезный ущерб. Чтобы успешно конкурировать с тысячами продавцов, которые предлагают схожие товары, нужно знать особенности при торговле на маркетплейсах. А также белые схемы, серые и черные методы. Маркетплейсах – высокоприбыльный бизнес, ставки в котором очень высоки. Лидеры категорий получают огромные прибыли. А борьба за то, чтобы оказаться на первых позициях, идет нешуточная. И селлеры порой идут на самые грязные меры, чтобы выделить свой товар и утопить конкурента. О методах конкуренции нужно знать каждому, чтобы суметь уберечь свой бизнес.
В этой книге будем разбираться, как победить полчища конкурентов, какие конкурентные преимущества помогут отстроиться от соперников и как эффективнее вести бизнес на маркетплейсах, чтобы получать больше продаж.