А чем меньше клиент думает про цены, тем вам выгодней.
Вызывайте страх упустить выгоду.
Покажите, что у вас остался последний экземпляр, что предложение действует лишь ближайшие пару часов, что скидка сгорит через три дня, что вы продадите не больше трех штук в одни руки…
Когда клиент видит, что предложение ограничено, – ценность этого предложения для него растет.
3. Правильное изменение цен
Как правило, изменение цен связано со скидками.
Главное правило – лучше скидки не давать вовсе. Скидки съедают вашу маржу, а отменить их потом (отказаться от них) сложно.
Но если скидки нужно дать – то делайте это с применением прайсхаков.
Например, правильно выберите формат, в котором указываете скидку.
Часто скидка в натуральном выражении выглядит лучше, чем в процентах, – особенно когда это скидка небольшая.
Кстати, изменение цен может быть связано не только со скидками, но и с повышением цены.
Повышение цен – самый простой способ увеличить прибыль.
Общее правило: увеличивать цены лучше ненамного, но регулярно.
4. Правильные процессы оплаты
Существует немало интересных форматов оплаты, которые потенциально могут повысить ваши продажи.
Многие онлайн-магазины уже продают товары в рассрочку, но существуют также подписки, бартер, «доплата за», «платите сколько хотите» и другие варианты необычной оплаты.
Иногда грамотная смена формата оплаты позволяет захватить рынок.
Любой процесс оплаты можно усилить, сделав упор на:
– клиентоориентированность (сделать оплату удобнее и приятнее для клиентов);
– фан (сделать процесс оплаты веселым и азартным);
– замену денег на символические предметы (расставаться с фишками или кристаллами намного проще, чем с деньгами, – берите пример с казино и игр для смартфона);
– простоту (уменьшить количество действий, которые нужно совершить для оплаты);
– отвлекающий маневр (отвлечь клиента от процесса расставания с деньгами – например, общением в чате);
– снижение боли (убрать или снять любые сомнения клиента, которые могут остаться после покупки).
Если вы примените хотя бы один прайсхак, вы точно увеличите эффективность ваших цен. И получите рост продаж (и/или прибыли).