Определяет, что важно: человек или задача? Отношения или бизнес? Будет ли родитель заставлять ребенка учиться пению, даже если тому это не нравится? Готов ли человек пожертвовать собой и своими интересами ради цели? Для руководителя важнее KPI или эмоциональная обстановка в коллективе? Сможете ли вы продать продукт, даже если клиенту он не нужен?
Вам важнее, кто написал эту книгу, или тот эффект, который она даст?
2. Внешняя/внутренняя референция.
Определяет, принимает ли человек решение на основе чужого мнения или собственных выводов.
Будет ли это горизонтальный стиль управления или вертикальный? Совещания и круглые столы проводятся для того, чтобы выслушать мнение, гипотезы и найти совместное решение, или для того, чтобы «раздать всем…» и сопроводить это указаниями?
Сможет ли сотрудник принимать решения в изменившейся обстановке или будет искать совета? Вы принимаете решения, потому что вам так сказали, или на основе собственных выводов?
Вам эту книгу рекомендовали или вы сами ее выбрали?
3. Самостоятельность/коллективность.
Предпочитает ли человек действовать в одиночку или в коллективе? Чьи ценности ему будут важнее? Предпочтете ли вы свободу самостоятельности или правила коллектива?
Будете ли вы обсуждать прочитанное и подключать к упражнениям других людей или будете делать все самостоятельно?
4. Метапрограмма времени.
Определяет то, на какое время ориентирован человек. Что для него важнее: прошлое, настоящее или будущее? На что он опирается, принимая решения? Будет ли он консерватор и хранитель традиций или революционер и новатор? Учитывает ли он прошлый опыт и насколько? Планирует ли будущее? Живет ли настоящим?
Читая эту книгу, думаете ли вы о том, как эта книга могла бы помочь вам в прошлом, поможет в настоящем или в будущем?
5. Оптимизм/пессимизм.
Про это многие слышали и знают. Тот самый стакан, который у одного наполовину пуст, а у другого – полон. У одного – возможности и опыт, а у другого – хаос и проблемы. Настроены ли вы по отношению к результатам, которые дает эта книга, оптимистично или не верите в самопомощь?
6. Общие/детали.
Видите ли вы за деревьями лес? А деревья в лесу? Вам нравится говорить о глобальном или о частном? Вы предпочитаете тактику или стратегию? Оцениваете ли вы картину целиком или каждый элемент в отдельности? Для вас бизнес – это идея или конкретные шаги?