Третьим шагом на пути к запуску своего интернет-магазина становится создание и настройка страницы товаров. Опустим момент, когда вы подготовили свой сайт. Или вы хотели продавать в интернете без собственного сайта? Ошибка.
Простейшей настройки, само собой, будет недостаточно. Как минимум, потребуется функционально, гармонично и красиво оформить страницы с размещенными товарами. Презентуйте свой продукт так, чтобы клиент хотел купить его. Что для этого нужно? Сейчас расскажу:
– разместите подробные описания, но не прибегайте к технике захваливания. Наверняка вам попадались огромные описания товаров, которые расхваливают товар, но не содержат в себе ни капли реальной сути. Так вот, никогда не делайте себе такие описания, поставьте это за правило. Сделайте описания такими, чтобы целевая аудитория, прочитав их, могла взвесить все за и против и впоследствии принять верное решение о покупке. Помните, ваша задача – предоставить клиенту всю исчерпывающую информацию о товаре: от размеров, материалов и особых характеристик до способов ухода за товаром. Нужно ни больше, ни меньше;
– разместите на странице с товаром фотографии высокого разрешения, отражающие реальный внешний вид товара. Ни одна тысяча слов не заменит зрительное восприятие изображения товара, а в случае интернет-магазина именно изображение товара является визитной карточкой к успеху в продажах. Это ваш единственный шанс продемонстрировать товар, и посему вам необходимо максимально использовать его. Начните с освещения: хорошее ли освещение на фотографии? Видно ли форм-фактор? Отражается ли реальный внешний вид товара? Присутствуют ли фотографии с разными ракурсами? Все это позволит вашим клиентам рассмотреть товар так, как им нужно, обратить внимание на детали, ведь для части клиентов это самое важное. Проявите внимание к мелочам, ведь так клиент почувствует хоть капельку заботы о себе, и постарайтесь, чтобы ваши фотографии отличались от тысячи других, пусть это и сложно, но вполне реализуемо без огромных затрат;
– размещайте всю необходимую информацию о стоимости товара. Клиент должен знать актуальную цену товара, за которую он сможет его приобрести. Иначе клиент не примет решение о покупке, а возможно, не станет рассматривать товар и вовсе. Информация о ценах должна быть как минимум легко читаемой и просматриваемой, а как максимум – отражать различные варианты ценообразования, способы оплаты и многие другие составляющие, значительно упрощающие процесс приобретения товара; например, представьте выгоду при покупке нескольких товаров одновременно или заложите возможность получения скидки при повторной покупке. Возможно, это увеличит шансы на успешную продажу;