Следующим этапом, так сказать, по накатанной, становится маркетинг по электронной почте. Иначе говоря, рассылка. Это ваш приоритет, поскольку, имея рабочий адрес электронной почты, вы можете предлагать специальные предложения клиентам, рассылать горячие предложения или уникальные скидки, увеличивающие ваш оборот.
Но для этого вам понадобятся две вещи.
Во-первых, сами адреса электронной почты, заполучить которые не так-то уж и просто.
Во-вторых, нужно понять, как подойти к вашему клиенту с рассылкой, иначе он будет игнорировать ее.
Что делать, чтобы рассылка не затерялась в тысячах других схожих сообщений? Как минимум, старайтесь включать не только рекламу, но и полезную информацию или сообщения о вашем магазине. Постепенно переходите к инструментам маркетинга влияния, чтобы расширять целевую аудиторию. Изначально ориентируйтесь на долгосрочные отношения, что позволит удерживать клиента (в особенности если это возможно в вашей нише).
Самый сложный для предпринимателя, но настолько же важный шаг – это инвестиции в рекламу. Это может быть Google AdWords, Яндекс. Директ, нативная реклама у блогеров, таргетированная реклама в социальных сетях или что-то иное.
Ваша цель в таком случае – сгенерировать (а точнее, направить) как можно больше живого трафика в интернет-магазин, увеличить просмотры и подогреть интерес «публики». Здесь важно не перестараться и не растратить все свои сбережения на рекламу. Установите бюджет, контролируйте его и держите баланс между расходами и эффективностью.
Продвижение, определенно, потребует от вас значимых усилий и времени, но, несомненно, если делать все верно и планомерно, приведет к необходимому результату. Вышеназванные советы, хотя и являются базовыми, очень помогут начинающим разобраться с инструментами рекламы и продвижения, хотя бы сформируют представления о том, каким образом работает реклама и продвижение интернет-магазина в принципе.
В продолжение системы шагов, наконец, выделим пятый шаг – управляйте развитием. Это, пожалуй, один из самых обширных и в то же время абстрактных шагов, связанных с созданием и развитием собственного интернет-магазина. Почему? Все очень просто – управлять не есть смотреть и принимать важные решения. Управлять – это боль, связанная с планированием, бюджетированием, контролем.