В каком случае это поможет? Если вы заходите в узкую нишу или работаете в ограниченном регионе (на ограниченной территории). Например, вы решили заниматься нанесением рисунков на натяжные потолки в ванных комнатах в Центральном районе Самары. В этом случае да, вы заранее сможете понять что вам предстоит: рассказывать людям о том, что им точно нужно нанести такие рисунки, то есть, формировать спрос, либо увидите, что такие запросы в малых количествах все же есть, но спрос остается не удовлетворенным, потому что конкурентов нет.
Кейс про баню
В одном из новых спальных районов на окраине Москвы решили открыть баню. Можно было бы построить баню, потратить деньги, а потом искать клиентов, но предприниматель поступил проще.
Он взял сразу два района для виртуальных тестов и «открыл» баню и там и там.
Вся реклама это были визитки в магазинах разливного пива. За визитки он оплатил 1400 рублей, за стойки еще 800 рублей. В магазинах их поставили бесплатно (как – расскажу в следующих главах). Общий расход составил 2200 рублей.
Дополнительно была запущена контекстная реклама на эти округа на сайт-визитку.
Визитка была создана за 500 рублей на Кворк, настройка рекламы там же обошлась в 1000 рублей, на бюджет затрачено 6000 рублей. Результат показал желаемые даты загрузки бани, показал район в котором нужно открыть баню в первую очередь (где спрос оказался выше), а также показал какая реклама как работает.
В данном случае предприниматель подтвердил теорию о возможности привлечения гостей и загрузки, рассчитал свою предполагаемую доходную часть на таких условиях с такой рекламой, дополнительно провел опрос потенциальных гостей, выяснив, что нужно и можно сделать чтобы увеличить заполняемость в не популярное время и даже сформировал небольшую клиентскую базу.
Повторите этот правильный опыт и не повторяйте неудачный
ЗАДАНИЕ
В конце каждой главы я обещал задание. Ловите.
Проверьте свое текущее направление, если у вас уже есть бизнес, какую-то товарную группу или продвигаемую услугу на ее пригодность к продвижению. Если есть сомнения – начните с MVP. Если есть стадия «дохлой лошади» примите решение и слезьте с нее.
Проверьте себя на глупость и самонадеянность в текущем бизнесе.
Если вы планируете развивать какую-то нишу или услугу – начините с MVP.