КАК ПРОВЕРИТЬ КВАЛИФИКАЦИЮ СОТРУДНИКА?
Ну элементарно же, скажете вы! Достаточно посмотреть и проанализировать опыт сотрудника и все. Да? Предприниматель обычно находит исполнителей, а затем выбирает одного из них для сотрудничества оценивая его кейсы. Ох, не все так просто!
В чем здесь проблема:
Кейсы. На них вообще можно не смотреть если нет вашей ниши. Специалист, сделавший внушительный результат в продаже детской обуви может вообще ничего не добиться в нише финансовых услуг и наоборот
Если кейсы в вашей нише у специалиста есть, они тоже могут не быть показателем который вам нужен, поскольку рынок динамичен, к тому же, разница будет в регионе и условиях.
К чему я подвожу? Да-да, вы уже догадались! К тому, что нужно тестирование на вашем бизнесе с минимальным бюджетом. Помните правило которое мы уже приняли: вы никого не берете без тестирования!
Предприниматель находит исполнителя оценивая его по стоимости услуг. Чем дешевле – тем явно хуже. Чем дороже – тем, вроде бы, очевидно – лучше. Выберу-ка я что-нибудь среднее.
Разберемся. Мы ошибочно полагаем, что стоимость работы специалиста определяет качество. Это не так. Я могу потратить пару часов вашего времени на размещение кейсов, подтверждающих вышеуказанное , но не буду этого делать. Вам придется либо мне поверить и сэкономить бюджет, либо попробовать самостоятельно и убедиться в этом. Можно с осторожностью сказать, что найм это лотерея. Всегда. Вопрос только в стоимости этого «лотерейного билета»
Если мы не можем выбирать исходя из кейсов, не можем полагаться на стоимость, то возникает вполне логичный вопрос: Как я могу проверить того же директолога если я вообще в этом ничего не понимаю? Даже если каждому давать по 3000 на бюджет и не получить в итоге результата то будет накладненько.
Рассказываю. Дело в том, что не опускаем ручки говоря о том, что чего-то не знаем или не умеем, а работаем головой. Вспоминаем, что вы прочитали выше. Запоминаем: Результат важнее любого процесса.
Следовательно, специалиста мы выбираем исходя из прогнозируемого им результата. Все просто. Специалист готов на тесты. Специалист понимает объем работы. Специалист знает ваши пожелания или требования к результату, который будет признан допустимым или приемлемым. Тот, кто изначально не уверен даже в том, что сделает более или менее адекватный результат попросту не возьмется за работу и не будет тратить время. Причем, в первую очередь свое, а как следствие, ваше. Оба в плюсе!