Миф 7: Нематериальные активы не важны
Некоторые считают, что при покупке бизнеса важны только материальные активы, такие как оборудование, помещение или инвентарь. Однако на практике нематериальные активы, такие как репутация, клиентская база и бренд, могут оказать огромное влияние на успех бизнеса. Эти активы часто являются основой стабильного дохода и роста, и их недооценка может стать серьезной ошибкой.
Кроме того, в современном мире люди стали главным ресурсом компании. Опытная команда, знакомая с продуктом, процессами и клиентами, может быть самым ценным активом бизнеса.
Сотрудники, которые знают специфику работы, могут обеспечить непрерывность бизнес-процессов и развитие компании. При покупке готового бизнеса важно учитывать не только материальные ресурсы, но и потенциал команды, их знания и навыки, которые могут оказать ключевое влияние на дальнейший успех компании.
На что обратить внимание при покупке готового бизнеса
Покупка готового бизнеса может быть увлекательным, но в то же время рискованным процессом. Важно понимать, что существует множество способов, которыми продавцы могут попытаться ввести вас в заблуждение или скрыть негативные аспекты. Рассмотрим основные виды обмана при покупке бизнеса и рекомендации по минимизации рисков.
Долги и финансовые проблемы
Одним из самых распространенных способов обмана является сокрытие долгов и финансовых проблем бизнеса. Продавец может предоставить вам только часть финансовых документов, замалчивая существующие задолженности перед кредиторами, поставщиками или налоговыми органами. Прежде чем принять решение о покупке, обязательно проведите полное аудирование финансовых отчетов. Убедитесь, что у вас есть доступ ко всем необходимым документам, включая балансовые отчеты, отчеты о прибылях и убытках, а также налоговые декларации.
Однажды мой клиент, профессиональный спортсмен, решил купить автомойку. Он был уверен в своих силах и подходил к делу по-своему. Когда он приехал на объект, автомойка ему понравилась с первого взгляда – всё казалось на месте, сотрудники работали, и бизнес выглядел вполне привлекательно.
Однако, в своем прямолинейном стиле, мужчина сразу же подошел к управляющему и заявил: "Покупаю мойку, все сотрудники остаются. И если кто-то меня обманул, полы вытирать буду ими!" Такой напор мгновенно сломил управляющего. Вероятно, тот испугался или просто не хотел проблем с таким решительным покупателем, и в итоге честно признался, что бизнес не так хорош, как кажется. Он рассказал, что автомойка приносит меньше прибыли, чем ожидалось, и дела идут не так стабильно.