В результате мойка была продана спортсмену за 40% от изначальной стоимости. Этот случай прекрасно иллюстрирует, как прямолинейный подход и давление могут сработать в переговорах, но это также урок о том, что важно не только внимательно изучать бизнес, проверить все цифры, но и слушать тех, кто им управляет, даже если приходится делать это в своём уникальном стиле.»
Не торопитесь с покупкой
Одна из главных рекомендаций – не торопиться с покупкой. Продавцы могут создавать давление, заставляя вас действовать быстро, чтобы вы не успели тщательно проанализировать бизнес. Если вы чувствуете, что на вас оказывают давление, это может быть признаком того, что что-то не так. Возьмите время на размышления, проконсультируйтесь с профессионалами и проведите тщательный анализ.
Избегайте покупки бизнеса вместе с юридическим лицом При покупке бизнеса важно рассмотреть, как именно будет происходить сделка. Часто рекомендуется избегать покупки бизнеса вместе с юридическим лицом. Это связано с тем, что в случае, если у компании есть долги или другие обязательства, вы можете оказаться ответственным за них после покупки. Лучше рассмотреть возможность покупки активов бизнеса, что значительно снизит ваши риски. При этом вы сможете избежать скрытых финансовых проблем, связанных с юридическим лицом.
У меня есть история о моем хорошем друге, который собирался купить бизнес за 20 миллионов рублей. Этот бизнес продавался вместе с юридическим лицом (ООО).
На первый взгляд все казалось нормальным, но при детальной проверке выяснилось, что на компании висели долги в размере тех же самых 20 миллионов рублей. Продавец хотел таким образом перекрыть свои обязательства за счет сделки.
Когда друг узнал об этом, он отказался от покупки бизнеса с ООО и предложил за тот же самый бизнес, но без юридического лица, за 7 миллионов рублей. Продавец согласился, сделка состоялась.
Проверка репутации
Не забывайте проверять репутацию бизнеса, этот пункт уже был описан в предыдущей главе, и он действительно является одним из самых важных при покупке готового бизнеса. Изучение отзывов клиентов может дать вам четкое понимание того, как на самом деле работает компания. Обратите внимание не только на то, что говорят клиенты, но и на мнение сотрудников – как текущих, так и тех, кто уже покинул компанию. Это поможет вам узнать о внутренней атмосфере и структуре управления.