Иными словами, начнем нахваливать его на все лады, а также обещать всяческие блага, удачи и процветание. Все! Ловушка захлопнулась, теперь любой читатель гороскопов будет склонен скорее верить такому предсказанию, чем опровергать его. Этим феноменом умело пользуются интернет-маги и гадалки всех мастей.
Открыл этот феномен Финеас Барнум, блиставший в Америке в XIX веке. Барнум родился 5 июля 1810 года и прожил яркую авантюрную жизнь, полную немыслимых проектов и приключений. В том числе он владел цирком на Бродвее, где устраивал свои невероятные сеансы предсказания судьбы. Его второе имя было Король Надувательства! Он первым сумел превратил шоу в весьма прибыльный бизнес и разработал беспроигрышный способ предсказывать судьбу обобщенными позитивными утверждениями. Во время представления Барнум использовал методы, которые в наши дни применяются в рекламе профессиональными маркетологами.
Итак, главное – чтобы наполнять зрителями маленький зал провинциального цирка, Барнум старался сделать так, чтобы каждый зритель находил в программе представления что-то интересное для себя лично!! Этот проныра прибегал к различным простеньким, штопанным белыми нитками мистификациям, однако публика безоговорочно верила в них, потому что получала удовольствие от представлений.
Про Барнума слагали легенды! И вот одна из таких баек гласит о том, что некая девушка-сирота долгое время просила у него работу, смиренно соглашаясь на любые условия. Тогда Барнум предложил ей стать гадалкой. Несчастная девушка испуганно отказалась, сказав, что не только не умеет гадать, но и не имеет даже предрасположенности к магическим наукам. Американский проныра только рассмеялся! Он собственноручно написал ей инструкцию с благоприятными позитивными предсказаниями, как можно сильнее обобщив всю информацию. Девушка, наряженная восточной гадалкой, должна была дни напролет предсказывать людям одно и то же – и что вы думаете? Ни единый человек ни разу не пожаловался, а по городку мгновенно разнеслась слава об уникальном медиуме, читающей людей, как книгу, и делающей необыкновенно точные предсказания.
Столетие спустя американские психологи назвали в честь авантюриста Барнума психологический закон, который читается следующим образом: «Человек склонен принимать на свой счёт общие, расплывчатые, банальные утверждения, если они отвечают его ожиданиям лучшего, и основаны на малопонятных для него умозаключениях».