А теперь хочу привести вам еще один широко известный факт: в 1948 году ученый Бертрам Форер взялся исследовать эффект Бранума и подтвердить его научно, для чего провел свой знаменитый эксперимент. Он раздал студентам «специальный тест», результаты которого якобы определят тип их индивидуальной личности.
Однако текст «индивидуального результата» для всех был одинаков. Что бы не понаписал студент в своем тесте, ответ был один на всех:
«Вы очень нуждаетесь в том, чтобы другие люди любили и восхищались вами. Вы довольно самокритичны. У вас есть много скрытых возможностей, которые вы так и не использовали себе во благо. Хотя у вас есть некоторые личные слабости, вы в общем способны их нивелировать. Дисциплинированный и уверенный с виду, на самом деле вы склонны волноваться и чувствовать неуверенность. Временами вас охватывают серьёзные сомнения, приняли ли вы правильное решение или сделали ли правильный поступок. Вы предпочитаете некоторое разнообразие, рамки и ограничения вызывают у вас недовольство. Также вы гордитесь тем, что мыслите независимо; вы не принимаете чужих утверждений на веру без достаточных доказательств. Вы поняли, что быть слишком откровенным с другими людьми – не слишком мудро. Иногда вы экстравертны, приветливы и общительны, иногда же – интровертны, осторожны и сдержанны. Некоторые из ваших стремлений довольно нереалистичны. Одна из ваших главных жизненных целей – стабильность». (Forer, 1949)
Психолог Форер попросил каждого студента, прочитавшего результаты своего уникального теста, поставить оценку его точности, исходя из их собственного мнения о себе по пятибалльной шкале. Нужно ли говорить о том, что средней оценкой было 4,26!!
А это значит, что эффект Барнума отчетливо проявляет особенность человека воспринимать как достоверные те признаки личности, которые, (как он верит) писались исключительно для него, хотя на самом деле все эти «данные» – лишь шаблонное обобщение ожиданий социума.
Чтобы эффект Барнума стопроцентно сработал, маги и предсказатели соединяют две иллюзии – иллюзию индивидуального подхода и иллюзию исполнения желаний.
Иллюзия исполнения предполагает только позитивные пророчества. Конечно, люди не хотят узнавать о себе что-то отрицательное, а страшные события в грядущем их попросту отпугивают!!