Как сделать корпоративный блог инструментом B2B продаж. Руководство для маркетологов - страница 10

Постановка целей для корпоративного блога позволяет направить его развитие в правильное русло и обеспечить его соответствие стратегическим задачам компании. Это помогает сосредоточиться на ключевых аспектах блогинга – как привлечь клиентов, улучшить видимость бренда, усилить поддержку продаж и избежать бесполезной траты ресурсов.

Цели блога могут быть разнообразными, в зависимости от специфики бизнеса и его потребностей, но они всегда должны быть конкретными, измеримыми, достижимыми, релевантными и ограниченными во времени (SMART-цели – Specific, Measurable, Achievable, Relevant). Четко определенные цели позволяют вам лучше контролировать процесс и оценивать успех вашего блога.

Как связать цели блога с бизнес-целями компании?

Чтобы блог действительно работал на достижение бизнес-целей, его задачи должны быть интегрированы в общую стратегию компании. Рассмотрим основные шаги, которые помогут связать цели блога с бизнес-целями.

Прежде всего, необходимо четко определить, какие бизнес-цели стоят перед компанией. Это могут быть увеличение продаж, расширение клиентской базы, улучшение имиджа бренда, укрепление позиций на рынке или, например, развитие новых направлений. Каждую из этих целей возможно достичь с помощью корпоративного блога, если правильно сформулировать и реализовать задачи блога.

На основе общих бизнес-целей компании формулируются конкретные цели блога. Например:

– Увеличение продаж. Если целью компании является рост продаж, блог может быть использован для генерации лидов, продвижения новых продуктов или услуг, а также для повышения конверсии за счет предоставления полезной информации, которая помогает клиентам принимать решения.

– Улучшение видимости бренда. Если желать большей узнаваемости бренда, блог можно использовать для создания контента, который будет хорошо индексироваться в поисковых системах и привлекать органический трафик, а также укреплять имидж компании как эксперта в своей отрасли.

– Поддержка клиентских отношений. Если целью является укрепление отношений с существующими клиентами, блог может служить платформой для публикации контента, который помогает клиентам лучше использовать продукты или услуги компании. Также посредством блога информируют о новинках и акциях.