Но есть стопроцентный метод обойти этот барьер.
Делаете предварительный звонок в приемную (или по тому номеру, что указан на сайте) и говорите следующий текст:
– Добрый день, меня зовут… компания «…». Мы сейчас делаем официальное коммерческое предложение для вашей компании. Подскажите, на чье имя мне оформлять данное КП?
Все, она вам диктует полное Ф. И. О. директора. Иногда можете уточнить сферу деятельности вашей компании для того, чтобы перенаправить ответственному заместителю директора (это тоже хорошо). Благодарите секретаря и кладите трубку.
Дальнейший сценарий примерно следующий:
1) вы можете найти по Ф. И. О. данного руководителя в социальных сетях и написать ему лично;
2) вы можете позвонить на следующий день по тому же номеру и конкретно спросить директора, Ф. И. О. которого вы уже знаете. При этом название вашей компании лучше не упоминать. В 50 % случаев она переключит, так как мало кто знает Ф. И. О. директора;
3) зная Ф. И. О., вы можете попробовать подобрать его рабочий e-mail.
Где брать клиентов – поиск информации и формирование баз
#6. Эффективны ли покупки телефонных/e-mail баз в 2023 году
Все видно в диалоге ниже, но не всех баз это касается, а лишь таких типа «отправим ваш e-mail по базам 25 строительных организаций РФ» и т. п. Такие базы имеют нулевую ценность.
Куда эффективнее формировать базы под себя по данным юрлиц и кодам ОКВЭД через сервисы типа «КонтурКомпаса».
– Здравствуйте, Александр, хотите купить рекламу на ТВ для вашего бренда?
-Для какого?
-Кофейни Che
-Какой кофейни?!
-Che, в Петербурге на Полтавской улице
-Госпади, вы купили базу 2003 года?
-Почему 2003?
-Кофейни 19 лет как нет.
-БЛИН, МАРИНА! ОТКУДА ЭТА БАЗА?! Извините, Александр, за беспокойство. Хорошего вам дня! МАРИНА!
#7. Как заранее подготовиться к small talk с клиентом
Если вы когда-то слышали про такое понятие в продажах как small talk, то наверняка, нередко ловили себя на мысли: «А с чего начать?»
Не о погоде же или обстановке в офисе говорить.
Для меня это больная тема, так как никогда не получается делать это интуитивно.
Но я нашел один из вспомогательных методов.
Если ваши клиенты прогрессивные, то наверняка у них будет персональный аккаунт в Instagram. Найдя личный аккаунт в Instagram вашего клиента (человека, с которым у вас запланирована встреча), вы можете увидеть, на кого он подписан. И стопроцентная вероятность, что вы узнаете о его интересах или хобби.