Ценовая эластичность спроса также играет важную роль в ценообразовании. Некоторые товары обладают высокой ценовой эластичностью, что означает, что покупатели чувствительны к изменению цены. Например, если цена на такой товар снизится, объем продаж может существенно возрасти, а повышение цены может резко снизить спрос. Примеры таких товаров включают товары повседневного спроса, базовую одежду, аксессуары и косметику. Напротив, товары с низкой ценовой эластичностью, такие как уникальные продукты, товары роскоши или специализированные товары, могут сохранять стабильный спрос даже при повышении цены.
Не стоит забывать и про такие методы, как психологическое ценообразование. Например, цена, заканчивающаяся на 9 или 99, воспринимается покупателями как более доступная, чем круглое число. Это простой приём, но он может быть весьма эффективен для повышения конверсии. Кроме того, важно помнить, что цену можно корректировать в зависимости от сезона, акций и праздников, когда покупатели склонны тратить больше.
Стратегии скидок и акций
Скидки и акции – это неотъемлемая часть успешной стратегии продаж на маркетплейсах, включая Wildberries. Грамотно спланированные акции могут увеличить объем продаж, привлечь новых клиентов и стимулировать постоянных покупателей к повторным покупкам. Однако скидки нужно использовать с осторожностью, чтобы не снизить восприятие ценности товара.
Одной из самых популярных стратегий является сезонная скидка. Она ориентирована на специфические периоды года, когда покупатели ожидают увидеть товары со скидкой. Например, многие магазины предлагают скидки на летнюю одежду в конце сезона или проводят акции на подарочные товары перед новогодними праздниками. Сезонные скидки помогают быстрее распродать товар, что особенно полезно, если у него есть сезонный характер. Например, купальники и пляжные принадлежности лучше продаются летом, а товары для зимнего отдыха – в холодное время года.
Еще один эффективный метод – это ограниченные по времени предложения, такие как «Флеш-распродажи» или «Скидки на один день». Этот тип акций создает у покупателей ощущение срочности, побуждая их сделать покупку быстрее, пока скидка действует. На Wildberries ограниченные по времени предложения часто используются для повышения интереса к новинкам или для распродажи старых коллекций. Эффективность таких акций объясняется тем, что они играют на чувстве упущенной выгоды: покупатель не хочет упустить возможность купить товар со скидкой и может принять решение о покупке быстрее, чем если бы акции не было.