Глава 2.
Рисуем портрет идеального франчайзи. Продаем франшизу или подбираем партнера?
Прежде чем начинать поиски подходящей франшизы, стоит определить для себя преимущества франшизы перед работой под своим брендом.
Перед предпринимателями, которые планируют купить франшизу, стоит не только выбор франчайзера, с которым его бизнес будет успешным. Возникает и вопрос, действительно ли развитие по франчайзингу выгоднее, чем самостоятельное открытие бизнеса.
Возможно, предприниматель, которому нужно объяснять, чем франшиза лучше работы под своим брендом, – это не ваша целевая аудитория, но команда франшизы должна верить в продукт, и на старте стоит сформулировать ценности франчайзинга и для себя.
Альтернативы для потенциального франчайзи:
• работать без франшизы, под собственным брендом;
• работать с франшизой, но купить у конкурента.
Преимущества франшизы перед работой под собственным брендом
Франшиза помогает франчайзи сэкономить время, деньги, нервы и снизить предпринимательские риски за счет того, что:
• бизнес-модель проверена франчайзером на собственных точках;
• франчайзер уже набил все шишки, сделал выводы и учел их при создании франшизы;
• франшпакет включает все материалы, которые могут понадобиться в работе, – от брендбука до описания системы мотивации персонала.
Все это происходит не просто так, а потому, что франчайзер сумел найти и сформулировать для своих франчайзи очень важные идеи.
Конкурентное преимущество
Когда вы общаетесь с вашим потенциальным партнером, одной из задач, которую необходимо решать, является определение вашего конкурентного преимущества на рынке. Сформулировав, чем вы выделяетесь среди других франшиз, нужно донести эту информацию в первую очередь до своей команды, которая коммуницирует с потенциальными партнерами и сможет вселить уверенность, что вы лучшие в мире похожих франшиз.
Конкурентное преимущество – это факторы или их сочетание, которые делают предложение вашей франшизы более выгодным для клиента по сравнению с другими компаниями.
На чем построить конкурентное преимущество?
Очевидно, что, задумываясь о франчайзинге, предприниматель хочет в первую очередь получить какие-либо выгоды и избежать проблем, которые могут возникнуть при ведении бизнеса без поддержки франшизы.
Ваша франшиза может сэкономить: