Нейролингвистическое программирование: использование в маркетинге и продажах - страница 7
Подведение итога
Подводя итог, можно сказать, что NLP может быть мощным инструментом для создания сильной идентичности бренда, позиционирования и запуска. Понимая, как люди обрабатывают информацию, а также ценности и убеждения, которые управляют их поведением, компании могут создавать маркетинговые сообщения, действительно находящие отклик у целевой аудитории. Независимо от того, запускаете ли вы новый продукт или проводите ребрендинг существующей компании, NLP-методы могут помочь компаниям создавать бренды, которые действительно связаны с их клиентами.
IV Как NLP может усилить ваше маркетинговое влияние
Источник: https://ru.kinorium.com/97567/gallery/poster/
В фильме «День сурка» персонаж Билла Мюррея, Фил, должен неоднократно сталкиваться с Недом, противным человеком, пытающимся продать ему страховку жизни. Нед настолько туп (хотя, возможно, и намеренно), что он, кажется, совершенно не замечает, что Фил не желает с ним разговаривать.
Можно утверждать, что большинство людей не такие тупые, как Нед, но некоторые, безусловно, более искусны в чтении невербальных сигналов, чем другие. Этот навык ценен в любой сфере жизни, но особенно ценен для тех, кто занимается продажами или маркетингом.
Поскольку одним из основных направлений является коммуникация, обучение нейролингвистическому программированию (NLP) может помочь маркетологам повысить уровень взаимопонимания с клиентами. Изучая NLP, вы можете узнать «принципы, которые превратят вас в более сильного, уверенного и гибкого коммуникатора» [2].
4.1 Что такое NLP? Значение NLP для рекламы
Что такое NLP?
Проще говоря, нейролингвистическое программирование – это дисциплина, которая анализирует восприятие мира людьми с целью сделать людей более успешными. NLP делает акцент как на вербальной, так и на невербальной коммуникации [2]:
«Одна из ключевых теорий NLP заключается в том, что люди думают и выражают себя по-разному, и что ключ к эффективной коммуникации – понять, как они это делают».
Конечно, можно узнать гораздо больше о теориях и NLP-стратегиях; стать лучшим коммуникатором – это лишь одна грань этой области изучения. Однако фокус NLP на коммуникации является фундаментальным, и это то, о чем должны знать продавцы.
Значение NLP для рекламы
NLP, несомненно, имеет отношение к индивидуальным продажам, но также применимо и к другим областям маркетинга, таким как реклама. Хотя легче понять, как продать конкретному человеку, общаясь с ним или с ней индивидуально, рекламодатели сталкиваются с более сложной задачей – охватить сразу массу людей. Следовательно, многие рекламодатели упускают из виду, как NLP может принести пользу их маркетинговым кампаниям