Джефф Хоффман из HubSpot отмечает [2]:
что люди сильнее реагируют на язык, который затрагивает одно из их чувств», и что люди примерно попадают в категории визуального, слухового и кинестетического обучения.
Хоффман предлагает рекламодателям знать об этих категориях и стараться апеллировать ко всем трем типам людей.
4.2 Нейромаркетинг – это изучение того, что происходит в мозгу человека, когда он реагирует на рекламу. Маркетологи должны осознать преимущества NLP
Нейромаркетинг – это изучение того, что происходит в мозгу человека, когда он реагирует на рекламу
Нейромаркетинг – относительно новая область маркетинга. Поскольку NLP (зародившееся в 70-х годах) занимается тем, как люди подсознательно обрабатывают информацию, оно имеет много общего с развивающейся областью – нейромаркетингом
Нейромаркетинг – это изучение того, что происходит в мозгу человека, когда он реагирует на рекламу. В своей статье «6 секретов человеческого мозга, которые сделают вас лучшим маркетологом» Энн Хэндли утверждает, что [2]:
успешные маркетинговые кампании признают силу следующих факторов: •
• изображения
• изображения лиц людей
• цвета
• имена
• стремление людей к принадлежности
Примечательно, что вышеприведенные тактики, как правило, подходят трем типам обучающихся, которые выделяет NLP. Конечно, к таргетированию на разные группы людей должен стратегический подход.
Простого присутствия изображений или слов в маркетинговой кампании будет недостаточно, чтобы заставить людей захотеть купить ваш продукт. Главное – распознать, какие изображения или слова вызовут нужную вам реакцию, в зависимости от типа целевой аудитории. Авторитетный специалист в области нейромаркетинга Энди Крестодина (Andy Crestodina) отмечает [2]:
«В каждом из нас заложены «когнитивные предубеждения.
Маркетинг либо работает вместе с когнитивными предубеждениями, либо против них».
Точка зрения Крестодины по сути является одним из основных положений NLP [2]: