• Связь с заработной платой
• Связь с карьерным ростом =30%
• Связь с бонусом – 25%;
• Связь с динамикой развития профессиональных навыков/компетенций – 15%
• Связь с ежегодной аттестацией – 30%
4. Укажите основные элементы механизма (=шестеренки) совместных двойных визитов регионального менеджера с представителем компании и основных процедур в компании, повышающего эффективность полевого коучинга компании:
Варианты ответа:
• Оценка навыка по итогам двойного визита=15%
• Привязка навыка к компетенции=15%;
• Ежегодная аттестация=15%;
• Бонусная программа=15%;
• Программа карьерного роста=15%
• Наставничество в территориальной команде=15%
5. Что такое ПРОФЕССИОНАЛЬНАЯ КОМПТЕНЦИЯ сотрудника?
Варианты ответа (не более 3-х вариантов ответа):
• Это группа разных навыков
• Это группа однородных навыков=33%
• Это группа разных техник/приемов
• Это группа однородных техник/приемов=33%
• Это функциональная обязанность=33%
• Это умение продавать
6. Выберите названия профессиональных компетенции представителя компании:
Варианты ответа (не более 3-х вариантов ответа):
• Совершать продажи
• Задавать вопросы
• Активное слушание=33%
• Ориентированность на клиента=33%
• Преодолевать возражения клиента
• Нацеленность на результат=33%
7. Что такое ФОКУСНЫЙ навык для торгового представителя компании?
Варианты ответа (не больше 2-х вариантов ответа):
• Один из навыков, образующих компетенцию торгового представителя;
• Важный/ключевой навык компетенции торгового представителя
• Приоритетный для отработки навык
• Навык, требующий отработки в ближайшее время
• Навык, требующий развития
8. Выберите краткосрочную потребность торгового представителя компании:
Варианты ответа (не более 2-х вариантов ответа):
• Карьерный рост;
• Бонус /денежная премия
• Прохождение испытательного срока
• Авторитет/лидерство в команде
• Саморазвитие
9. Выберите долгосрочную потребность торгового представителя компании:
Варианты ответа (не более 3-х вариантов ответа):
• Карьерный рост;
• Бонус /денежная премия
• Прохождение испытательного срока
• Авторитет/лидерство в команде
• Саморазвитие
10. Сформулируйте наиболее важную, на ваш взгляд, потребность представителя, работающего в компании не более 3-х месяцев:
Варианты ответа:
• Карьерный рост;
• Бонус /денежная премия
• Прохождение испытательного срока=100%
• Авторитет/лидерство в команде