• Удержание мотивации
• Удержание профессиональных навыков
19. Какова основная цель полевого коучинга в работе с такими категориями сотрудников, как УСТАЛЫЙ МАСТЕР и ОТЛИЧНЫЙ ПРОФЕССИОНАЛ?
Варианты ответа:
• Повышение мотивации
• Повышение профессиональных навыков
• Удержание мотивации
• Удержание профессиональных навыков
20. Что означает фраза «продать» торговому представителю необходимость развития какого-либо навыка?
Варианты ответа:
• Показать профессиональные и личные риски от слабого развития навыка
• Показать профессиональные и личные преимущества от развития навыка
• Показать профессиональные и личные выгоды от развития навыка
• Показать вариант административного наказания за слабый навык
«КЛЮЧИ» ДЛЯ ПРОВЕРКИ ПРАВИЛЬНОСТИ ОТВЕТОВ*:
*В ходе проверки правильности Ваших ответов призываю Вас быть максимально объективным. Для этого обращаю внимание, что здесь и далее в данном курсе:
• правильные ответы в «ключах» выделены жирным шрифтом;
• количество вариантов для выбора правильного ответа ограничено, поэтому большее или меньшее количество выбранных Вами вариантов для ответа на конкретный вопрос следует трактовать как ошибку/неточность в ответе на данный вопрос;
• в случае, если правильный ответ (=100%) состоит из нескольких вариантов ответа, каждый правильный вариант ответа содержит свой процент «правильности», что позволяет Вам понять степень (=%) Вашей эффективности в ответе на вопрос;
• В случае большого количества несовпадений с приведенными вариантами ответа, рекомендую Вам повторно изучить Главу №1.
1. Какой процент (от общего рабочего времени) проводит в поле на двойных визитах менеджер – лидер при наличии территориальной команды?
Варианты ответа (не более двух вариантов ответа):
• 20%
• 30%
• 40%
• 50% (=40% правильного ответа)
• 60% (=60% правильного ответа)
• 70%
• 80%
2. Какова оптимальная частота двойных развивающих МП визитов для менеджера – лидера (не более двух вариантов ответа)?
Варианты ответа (не более двух вариантов ответа):
• раз в 5—6 мес.
• Раз в 4 мес.
• Раз в 3 мес.
• Раз в 2 мес. = 30%
• Раз в 1,5 месяц = 70%
• Раз в мес. – 80%
• Раз в 3 недели = 60%
• Раз в 2 недели = 30%
• Раз в неделю=10%
3. Что обеспечивает СИСТЕМНЫЙ характер работы РМ при реализации коучинга (несколько вариантов правильного ответа)?
Варианты ответа (не более 3-х вариантов ответа):