Кому делегировать поиск клиентов?
Один из самых быстрых вариантов – делегировать задачи поиска клиентов третьим лицам. Например, онлайн-агрегаторам или организации (психологический центр, институт, корпорация и т. д.), в которой вы работаете. Это избавит вас от 70% трудностей, описанных в этой книге, позволит сосредоточиться только на психологической работе. Часто онлайн-агрегаторы оказывают профессиональную поддержку своим психологам (супервизии, интервизии и т. д.) Это может быть дополнительной опорой на старте.
Для этого важно пройти отбор, соответствовать ряду критериев (документы об образовании, количество часов практики и т. д.), которые зачастую могут поменяться, соблюдать гласные и негласные правила, наработать рейтинг, учитывать финансовые условия работы. В разных проектах они могут отличаться. Принять во внимание конкуренцию. Агрегатор – площадка, где много специалистов. Важно о себе четко звучать и выделяться.
В этом случае все риски и затраты в части рекламы, маркетинга, продаж берете на себя не вы, но и клиентским потоком управляете тоже не вы. В ваших отношениях всегда будет третья сторона со своими задачами. Например, удержать клиента, получить от него публичные отзывы или обратную связь о вашей работе. Знаю случай, когда один из агрегаторов без предупреждения уведомил ничего не подозревающих клиентов о том, что они больше не работают со своими психологами, им подберут новых. Для специалистов и их клиентов это оказалась, мягко говоря, непростая ситуация. В публичном поле разразился большой скандал, однако агрегатор до сих пор активно рекламирует себя на рынке.
Можно искать варианты по открытым вакансиям или через центр занятости. Как правило, можно найти работу в учреждениях социальной поддержки, школах, детских садах, некоммерческих организациях. В таких организациях зачастую небольшие оклады, много регламентов и бумажной волокиты, но и там можно делать классные проекты. Многое зависит от ситуации на местах.
Своим опытом поделилась Виктория Зборовская, специалист по организации и проведению молодежных мероприятий в СПб ГБУ «МПЦ «Московский». Она совмещает работу с частной практикой в методе психоаналитической психотерапии:
«Я 15 лет работаю в молодежной политике. В этой сфере много классных проектов, потому что государство этому активно способствует и создает все возможности. А также у нас в молодежном центре «Московский» (Московский район Санкт-Петербурга) очень сплоченная и инициативная команда, мы поддерживаем друг друга и растем вместе.