Практический пример
Вы запустили рекламную кампанию в трёх каналах: ВКонтакте, Телеграм и Дзен. Используя UTM-метки, вы создаёте три уникальные ссылки:
ВКонтакте: https://вашсайт.рф/?utm_source=vk&utm_medium=cpc&utm_campaign=sale
Телеграм: https://вашсайт.рф/?utm_source=telegram&utm_medium=cpc&utm_campaign=sale
Дзен: https://вашсайт.рф/?utm_source=zen&utm_medium=cpc&utm_campaign=sale
После анализа данных в Яндекс Метрике вы обнаруживаете, что:
Телеграм привлёк больше всего переходов и конверсий.
ВКонтакте сработал хуже, чем ожидалось.
Дзен дал высокий охват, но низкие продажи.
Эти данные помогают перераспределить бюджет на следующий месяц.
Шаг 3: Сравнение результатов с планом
После сбора данных важно регулярно сравнивать фактические показатели с запланированными.
Пример таблицы для анализа KPI:
Пример таблицы для анализа KPI:
В этом примере становится очевидно, что Телеграм даёт наиболее выгодные конверсии, а Яндекс Директ требует оптимизации.
Шаг 4: Оптимизация на основе KPI
Полученные данные помогают принимать осознанные решения:
1.Снизить бюджет на неэффективные каналы. Если ВКонтакте показывает низкий CTR, возможно, нужно пересмотреть креатив.
2.Увеличить инвестиции в эффективные каналы. Телеграм с низким CPA и высоким ROI может стать основным каналом.
3.Изменить подход. Если конверсии низкие, это может быть связано с посадочной страницей.
Типичные ошибки при работе с KPI
1.Оценка не тех метрик. Например, считать количество кликов без учёта конверсий.