«Вы можете себе представить использование разделительных вопросов, не так ли?»
«Вы стали лучше понимать языковые закономерности, не так ли?»
«Ты ведь собираешься закончить эту статью, не так ли?»
10. Отсутствие референтного индекса
Это утверждение, которое не отражает часть опыта слушателя. Если отсутствует референтный индекс, нельзя сказать, о чем конкретно говорится. Пример:
«Человек может войти в транс».
Здесь не указано, какой именно человек может войти в транс.
11. Сравнительное удаление
Это словесное удаление того, с чем сравнивается одна вещь. Нет конкретной ссылки на то, что или кто удаляется. Примеры:
«Вам понравится погружаться глубже в транс». Возникает вопрос – глубже или больше, чем что?
«Это лучшее направление для движения в жизни». Лучше, чем какое направление?
12. Темп текущего опыта
Это просто констатация того, что происходит в чьем-то текущем опыте. Примечание:
Вы не угадываете, что происходит. Вы только упоминаете/говорите то, что можно проверить.
Давайте поясним это на примере:
«Вы читали статью в блоге Hypnosis Training Academy. Вы либо прочитали всю статью до этого момента, либо немного пробежали ее глазами… и вы только что прочитали о подстроечных утверждениях… возможно, вы можете представить себе использование подстроечных утверждений в будущем, не так ли?»
Если вы посмотрите на это еще раз, вы заметите закономерность. Было 3 проверяемых утверждения. Затем последовало утверждение о возможности (не проверяемое). Темп утверждения помогает «смазать дорожку». Это просто другой способ сказать о перемещении разговора по пути наименьшего сопротивления. Вы получаете бессознательное «да» с каждым проверяемым утверждением. Когда вы сопровождаете это чтением мыслей, это легче принять как истину.
Возможно, вам нужен другой пример. «Вы читали о моделях Милтона (да). Вы дошли до раздела о пошаговых утверждениях (да). Вы можете чувствовать температуру воздуха на своей коже (да). И затем вы, возможно, задаетесь вопросом, что дальше? Вот что – «да, я думаю, вы правы».
Итак, вы добиваетесь, чтобы человек 3 раза ответил «да» на 3 проверяемых утверждения. Ваше четвертое утверждение не будет проверяемым. Но человек все же ответит «да». Он согласится.
13. Двойной захват
Двойной захват – иллюзия выбора. Две (или более) возможности приводят к одному и тому же результату. Это очень распространено в ситуациях маркетинга и продаж. Но не только. Примеры: