5. Модальные операторы
Существует два модальных оператора: необходимость и возможность. Необходимость – к этому можно применить такие слова, как «должен», «нужно», «следует» или «не следует». Примеры:
«Чтобы доказать себе свою значимость, я должен победить»
«Чтобы глубоко расслабиться, нужно закрыть глаза»
«Чтобы гипноз подействовал, следует захотеть бросить курить»
«Вам нужно освоить эти языковые модели, чтобы стать более влиятельным»
«Вы должны бросить курить, если не хотите, чтобы ваше заболевание прогрессировало».
Возможность – можно использовать такие слова, как могу, возможно, мог бы, смог бы, не могу и не буду (can, might, could, can’t и won’t). Примеры:
«Вы не можете устоять перед трансом»
«Вы можете позволить себе погрузиться в более глубокий транс, не так ли?»
«Возможно, вас ждет светлое будущее»
«Вы можете стать более влиятельным, если освоите эти языковые модели»
6. Универсальный квантификатор
Сильное обобщение, которое всегда верно или никогда верно. Нет середины. Слова, которые следует использовать, – никогда, все, никто и всегда. Примеры:
«Я никогда ничего не могу сделать правильно!»
«Я всегда все порчу!»
«Каждый может войти в транс!»
«Никто не может устоять перед желанием глубоко расслабиться, если для этого созданы подходящие условия!»
7. Номинализация
Здесь подразумевается использование глагола, который дублируется как существительное. Это попытка превратить процесс в вещь. Например, релаксация – это номинализация. Это процесс расслабления. Примеры:
«Вы можете наслаждаться этим отдыхом» против «отдыхать».
«Вы можете заметить, что ваша депрессия исчезает» против «вы прекращаете депрессировать». «Вы будете наслаждаться наполняющим ваше тело комфортом» против «отдыхать и расслабляться».
8. Неопределенный глагол
Неопределенный глагол – это глагол, который не описан должным образом (категорично). Примеры:
Вы не говорите людям «Закройте глаза и расслабьтесь». Вы говорите «Вы можете закрыть глаза и расслабиться».
Вы не говорите человеку «Вы удивитесь своим положительным изменениям». Вы говорите «Вы можете быть удивлены своими положительными изменениями».
9. Теговый вопрос
Теговый вопрос помогает ослабить и смягчить сопротивление. Такие вопросы обычно используются в продажах. Но не только. Примеры:
«Вы хотите освоить языковые модели, не так ли?»