Переговоры начались как обычно – с общей презентации, обмена краткими информациями и обсуждения условий контракта. Анна была сосредоточена, как всегда, на цифрах, деталях и условиях, которые должны были устроить обе стороны. Однако её мысли то и дело сбивались, возвращаясь к человеку, сидящему напротив неё. Это не было чем-то явно заметным, но каждый его взгляд, каждое слово словно проникали в неё, заставляя чувствовать, что эта встреча окажется для неё чем-то большим.
Мужчина, представившийся как Алексей, казался спокойным и собранным, но, несмотря на свою уверенность, в его поведении было что-то, что ей не давало покоя. Он не спешил с ответами, не ждал, когда его выслушают – он смотрел, думал и потом говорил. Но что-то в его манере говорить заставляло её быть внимательной, очень внимательной.
– Я думаю, что эти условия подходят, – сказал Алексей, когда Анна завершила свою презентацию, и небрежно откинулся на спинку кресла. – Но есть несколько моментов, которые хотелось бы уточнить.
Анна вздохнула, но, несмотря на лёгкое раздражение, постаралась сохранять свою профессиональную стойкость. Она не привыкла, чтобы на её предложения реагировали с такими вопросами. Обычно она предугадывала все возможные «но», и все её сделки завершались быстро и гладко. Однако теперь её уверенность начинала давать трещину.
– Конечно, – ответила она, чувствуя, как её сердце немного учащает биение. – Какие моменты вас беспокоят?
Алексей не спешил отвечать. Он просто смотрел на неё, и Анна почувствовала, как он изучает её, словно пытаясь найти какой-то слабый момент в её позиции.
– Это касается не только условий контракта, – сказал он наконец, его голос стал немного тише, но не менее решительным. – Это вопрос доверия. И мне кажется, что наша сделка должна стать не просто обменом услугами, но и чем-то большим. Согласитесь, в делах не только цифры решают, но и люди.
Анна почувствовала, как её пальцы сжались вокруг ручки, она вздохнула. Этот разговор, казалось бы, о цифрах и цифрах, вдруг приобрёл совершенно иной оттенок. Как будто его слова скрывали нечто большее.
– Я понимаю, о чём вы говорите, – ответила она, стараясь сохранять свой профессиональный стиль. – Но мы должны придерживаться бизнес-формата. Это стандартная сделка.