MVP-подход на практике. Как быстро проверить идею бизнеса на реальных данных и получить первые заказы или ценный опыт - страница 3
Бывают разные модели не только связанные с предложениями, но и со способами продажи. Как пример бывают разовые платежи и бывают подписочные модели, например, одна из сетей фитнес-клубов DDX Fitness хорошо выросла1 за счет изменения способа оплаты по сравнению с конкурентами, они решили не продавать годовые карты с высокими ценниками в несколько десятков тысяч рублей, а сделали ежемесячную подписку на свои услуги по очень доступной цене. Пример тарифов https://www.ddxfitness.ru/tarrifs/.
Если хотите узнать больше об актуальных и существующих бизнес-моделях, то можете посмотреть вот эти две книги:
– «Построение бизнес-моделей. Настольная книга стратега и новатора» Авторы: Александр Остервальдер, Ив Пинье
– «50 бизнес-моделей новой экономики. Уроки компаний-единорогов» Авторы: Михаил Иванов, Александр Горный и Алексей Черняк
А теперь повторюсь, что в случае с этой книгой мы возьмем именно классическую бизнес-модель интернет-магазина.
MVP-подход, Fail Fast и перебор вариантов
Автор фотографии: Krzysztof Niewolny сайт: Unsplash
Любой бизнес в своей работе сталкивается с большим числом рисков, которые могут реализоваться или нет. На мой взгляд ключевой риск, который убивает большинство бизнесов это предпринимательский риск. Его суть в том, что если предприниматель начал продажу и выпуск того, что не востребовано у целевой аудитории, то вся система довольно быстро прогорает, если своевременно не совершить поворот или корректировку в нужную сторону..
Важно понимать, что развитие бизнеса это деятельность связанная с регулярными ошибками и шишками опыта набитыми основателями бизнеса. В американской стартап-культуре даже существует принцип Fail Fast. Там основой роста стартапа является цикл, по которому предприниматель или его команда выдвигает гипотезу о том, что «так сработает», они ее реализуют, смотрят на результаты и либо внедряют полноценно в случае успеха, либо делают из нее выводы и строят новые гипотезы получив уже реальное знание и данные от рынка, а не только набор собственных галлюцинаций о том как должно быть устроено.
Чем быстрее и больше циклов будет сделано – тем легче расти. Но как их делать быстро?
И тут на помощь приходят приемы из продуктового менеджмента.
Зачастую, чтобы проверить ту или иную гипотезу не нужны крупные инвестиции. Мы разберем один из способов, а именно MVP-подход.