Выход из тени. Том 1. Тусечкины истории. Стратегические переговоры и продажи - страница 28

Шрифт
Интервал


– Как долго это продолжается? Мы загоняем себя в более нересурсное состояние. Опускаются плечи. Понижается самооценка.

– Кто виноват?

– Почему это происходит? Этот вопрос ставит в позицию оправдания и защиты. Человек вспоминает негативные ситуации и проявления из своей жизни. Портится настроение».

Итогом вебинара я беру в свою копилку гибкие вопросы перехода мышления с рамки проблем в рамку задач. Ох уж попортили мои вопросы потом настроение некоторым (улыбаюсь)!

– У меня нет проблемы, есть задача. Давайте подумаем, что с ней можно сделать.

– Давно это началось? Только сейчас я на этом сфокусировалась.

– Виноватых нет. Есть задача ― нужно решить.

Да здравствует рамка вечной проблемы при общении в моей семье, ну и на работе с руководством! Как вам такой инсайт от обычного часового вебинара? Так есть у меня своя цель или нет? Или я просто рабсила для домашних хлопот и рабочих процессов?

                                            * * *

Мы наконец-то в машине. Стартуем. Ехать нам до разреза примерно 450 километров. На час задержались при моей-то пунктуальности. Немного от этого бешусь. Я впервые буду проводить переговоры с большой угольной компанией одна. Без помощников. Все решения принимать мне. Я, простая девочка из Кемерово с опытом построения семейного Bosch-сервиса и велнес-клуба, буду убеждать главного механика, начальника автобазы и главного экономиста, как эффективно обслуживать карьерную технику. Страх потерпеть неудачу и получить незавершенную сделку тоже только мои. Страх больших сумм – вот он и вылез. Как вам такой груз на плечах? Потянете? Рискнете хотя бы попробовать? А если я не продам? У меня таких вопросов не было. Вопрос был в другом: как я могу заработать большие деньги, чтобы спокойно воспитывать деток. Могу ли я на Сахалине заработать свои первые +100? Мне одной теперь поднимать деток. Пипец. Как мне так удачно провести переговоры? Люблю же я сама себе задавать открытые вопросы.

Невероятнейшая красота природы пред нами. С одной стороны море, с другой горы. На небе ни одного облака. Ранние признаки весны. Первые попытки таяния снега. Большие глыбы льдин вдоль берега, и сидящие парочками на них орлы. В Сахалин невозможно не влюбиться. Он особенный. Самобытный. Дикий и первозданный. Для меня невероятнейшее наслаждение просто мчать по дороге. Хоть тысячу верст готова проехать. Чувство, будто ты в отпуске. Чистые мысли, чистая голова. Только ощущения тела. Скорость машины и музыка добавляет в эту историю жизни немного расслабления. «Я в безопасности. У меня есть поддержка», ― бормотала я сама себе.