– Эмоциональные: как они себя ощущают?
– Самовыражение: каким они себя представляют и каким человеком себя считают?
– Социальные: кто будет в их окружении?
Почему Вы? (Что делает вас особенным, что отличает вас от конкурентов и привлекает аудиторию?).
«Позиция», которую вы занимаете в сознании аудитории по сравнению с вашими конкурентами:
– В чём вы точно отличаетесь от конкурентов?
– Каким конкретно потребностям клиентов она отвечает?
– Какие у вас чёткие и убедительные преимущества?
– Какой размер рынка связан с этой позицией?
– Какие преимущества вы можете взять у конкурентов?
– Ваша за что клиент платит вам высокую цену?
– Какие у вас есть преимущества, которые реально существуют, но не известны широкой публике?
– Что могут скопировать конкуренты?
– Какие инсайты у клиентов благодаря вам?
Кто должен знать? (Кому из ваших потенциальных клиентов следует уделять внимание?)
– Для кого вы создаёте ценность?
– Кто ваши самые важные клиенты?
– Кто оказывает влияние на ваших клиентов?
– Кто способствует развитию вашего бренда?
Ключевые категории для ответа на вопрос:
– Сегменты потребителей
– Влиятельные лица
– Онлайн- и офлайн-сообщества и группы
– Общественное мнение
– Почему вам доверют? (Что делает вас привлекательным для аудитории?)
Ключевые категории для ответа на вопрос: :
– Резюме, портфолио и послужной список. Этот раздел демонстрирует вашу квалификацию, опыт и достижения. Он позволяет оценить ваш профессионализм и уровень подготовки.
– Сертификаты, тренинги и результаты обучения. Наличие этих документов свидетельствует о вашем стремлении к развитию и подтверждает ваши навыки и знания.
– Участие в ассоциациях и бесплатные мероприятия. Ваша деятельность в качестве члена различных организаций и участие в бесплатных мероприятиях позволяют вам поделиться своими знаниями и опытом с другими.
– Одобрение заинтересованных сторон. Признавая ваше стремление к развитию, соответствующие организации и учреждения могут выразить свое доверие и поддержку.
– Академические должности и публикации. Если вы являетесь обладателем академических званий и публикаций, это свидетельствует о вашей приверженности к обучению и исследованиям.
– Интеллектуальная собственность. Наличие зарегистрированных прав на интеллектуальную собственность подтверждает вашу способность создавать и развивать уникальные идеи.