Ценность нетворкинга в XXI веке
С годами слово «нетворкинг» обросло множеством мифов и стереотипов. Кто-то представляет его как вечные приёмы с шампанским, где нужно обмениваться визитками и наигранными улыбками. Другие считают нетворкинг синонимом навязчивого знакомства и поверхностного общения. На самом же деле он намного глубже и многограннее. Нетворкинг – это искусство выстраивать отношения, которые приносят взаимную пользу всем участникам, пусть даже в мелочах. Это совсем не обязательно подразумевает бесконечные вечеринки и шумные толпы незнакомых людей. Иногда достаточно умения вести вдумчивый диалог или настойчивого, но корректного напоминания о себе в нужный момент.
Социальный капитал, который вы формируете благодаря нетворкингу, порой оказывается важнее любых накоплений. Если вы теряете все деньги, но у вас остаются друзья, знакомые, партнёры по проектам и просто люди, готовые прийти на выручку, вы восстанавливаетесь гораздо быстрее. А если деньги, наоборот, есть, но общение построено на недоверии, эти средства мало что решат. Близкие по духу люди и надёжные связи могут открыть вам дорогу в новые сферы гораздо эффективнее любого кредита, ведь с ними приходит искреннее желание помочь, посоветовать, познакомить с правильным человеком. Это происходит не потому, что «выгодно», а потому что есть доверие. Вот почему репутация и крепкие отношения важны так же, как и любая материальная собственность.
Существуют и объективные социологические исследования, которые показывают, что 70—80% вакансий закрываются не благодаря ярким резюме, а через личные рекомендации. Работодатели чаще спрашивают у знакомых, кому они могли бы доверять, чем нанимают «по объявлению». Это особенно ярко заметно в сферах, связанных с ответственными должностями или спецификой знаний, где критичен вопрос «мы точно можем рассчитывать на этого человека?» Получается, что дружеский диалог, как бы случайно заведённый в коридоре офиса или на бизнес-ужине, может решить больше, чем все официальные письма и даже портфолио. Часто именно случайная встреча – или, правильнее сказать, вовремя поддержанный контакт – становится поворотным событием. Вспомните, наверняка и в вашей жизни были истории, когда вы узнавали о возможности от знакомого, который вдруг сказал: «Кстати, ищут специалиста вроде тебя». Или когда общее знакомство помогло получить выгодный контракт. Даже если мы говорим о творческой сфере или шоу-бизнесе, рекомендации решают очень многое: один артист знакомит другого с продюсером, и так рождаются коллаборации, которые меняют карьеру.