33+ Стратегии по Макиавелли. Книга 1. Играй во власть - страница 2

.

Пример из практики:

Джефф Безос часто применял лисьи тактики. Известен случай, когда Amazon тайно вел переговоры с поставщиками, обещая им выгодные условия, лишь чтобы получить данные о рынке, а затем создать собственные бренды. Хитро? Безусловно. Эффективно? Более чем.

Слабость лисы – переиграть. Манипуляции рано или поздно раскрываются, и тогда возникает риск потери доверия.

Макиавелли наставляет:

«Будь львом для устрашения, но лисой для предвидения».

Но как это применимо в современном менеджменте?

Исследование

Исследование McKinsey (2020) изучило 350 CEO из разных отраслей и выяснило: наиболее успешные лидеры – это те, кто чередует силу и гибкость. В 72% случаев они прибегают к жёстким мерам во время кризиса и переходят к дипломатии в период стабильности.

Пример стратегии:

Шерил Сэндберг в Facebook показала этот двойной подход. На этапе масштабирования она была львом – урезала бюджеты, жестко оптимизировала процессы. Но в период кризиса репутации Facebook (скандал с Cambridge Analytica) стала лисой – публично сглаживала конфликты и вела переговоры с критиками.

Пять правил для современного топ-менеджера-«льво-лиса»

.1. 

Начинай как лиса, заканчивай как лев.

Понимай политический ландшафт компании, прежде чем действовать силой. Макиавелли был бы первым, кто сказал бы вам:

"Не лезьте на рожон".

Но это вовсе не означает, что надо быть «мягким» в бизнесе. Скорее, речь о стратегической хитрости. Лиса – это тот, кто тихо наблюдает, анализирует и строит скрытую стратегию, а лев – это тот, кто в нужный момент атакует, не оставляя шансов.

Как делать: Анализируй рынок, команду и риски, прежде чем предпринимать действия. Вы делаете независимое исследование рынка. Ходите, присматриваетесь к ситуации, изучаете слабости конкурентов. Это ваш момент лисицы. Но когда пришло время действовать – решите, где ваша армия нанесет удар.

Что делать: сначала создавай стратегию в тени, затем действуй решительно.

Почему делать: это снижает риски ошибок и повышает вероятность успеха.

Последовательность: Исследование → Планирование → Атака.

Когда Джефф Безос начинал с Amazon, он не сразу бросился в бой с гигантами. Он строил стратегию в тени, понимая, что будущее за интернет-продажами. А когда пришел момент – ударил решительно, завоевав рынок.

На что обратить внимание