33+ Стратегии по Макиавелли. Книга 3 – Лидируй и манипулируй - страница 3
Последовательность действий:
1.Инвестируй в создание собственной широкой сеть контактов в разных индустриях
2.Регулярно находите варианты и посещай закрытые отраслевые мероприятия
3.Стратегически делись частью полученной информации с топ-менеджментом, намекая на большее
4.Периодически делай предсказания в кругу коллег, основанные на комбинации общедоступной информации и интуиции
5.Когда предсказания сбываются, ненавязчиво напоминайте о своей прозорливости
На что обратить внимание: Ваши "инсайты" должны быть достаточно конкретными, чтобы впечатлять, но достаточно общими, чтобы минимизировать риск явного провала.
Чего избегать: не выдумывайте несуществующие факты или источники – один разоблаченный обман может разрушить всю вашу репутацию.
Исследование:
По данным Trust Barometer (2023), 91% профессионалов называют "доказанную ложь" несовместимой с образом сильного лидера.
Пример: Стив Джобс мастерски использовал этот прием, создавая вокруг себя ореол провидца, который "видит будущее технологий". Его знаменитое "еще одна вещь" ("one more thing") на презентациях создавало ощущение, что у него всегда есть в рукаве что-то особенное, доступное только ему. Биограф Джобса Уолтер Айзексон отмечал, что даже внутри Apple существовала легенда о "реальности искажения Стива" – его способности предвидеть тренды, недоступные другим.
Правило 3: Предвосхищай критику
Что делать: превращай потенциальную критику в доказательство своей дальновидности, заранее проговаривая возможные риски.
Как делать: перед запуском важных инициатив сам озвучивай возможные проблемы и риски, подчеркивая, что они учтены в плане и находятся под контролем.
Исследование:
Исследование Уортонской школы бизнеса (2023), проанализировавшее 178 крупных корпоративных инициатив, показало, что проекты, чьи риски были заранее публично проговорены лидерами, оценивались как успешные в 64% случаев, даже когда сталкивались с серьезными проблемами. Для сравнения, проекты с "сюрпризными" проблемами считались успешными только в 31% случаев, даже при лучших фактических результатах.
Последовательность действий:
1.Перед запуском любой инициативы проведи тщательный анализ рисков
2.Публично озвучь 2-3 наиболее вероятных вызова (но не все)
3.Для каждого риска представь уже готовый план противодействия