Глава 2: Выбор «золотой жилы»: как найти прибыльное место для вендингового автомата
Месторасположение – краеугольный камень успеха любого вендингового бизнеса. Даже самый современный и укомплектованный автомат не будет приносить прибыль, если он будет стоять в непопулярном месте. Эта глава посвящена подробному анализу критериев выбора «золотой жилы» – прибыльной локации, которая обеспечит стабильный доход и позволит вашему бизнесу процветать.
1. Оценка потенциальных локаций: с чего начать?
Первый шаг – поиск и оценка потенциальных мест для установки торговых автоматов. Начните с составления списка всех возможных вариантов в вашем городе или регионе. Рассмотрите различные типы локаций, такие как:
Офисные здания и бизнес-центры: идеально подходят для продажи кофе, снеков, напитков и готовых обедов.
Производственные предприятия и заводы: рабочие, занятые физическим трудом, нуждаются в быстром и доступном перекусе и утолении жажды.
Образовательные учреждения (школы, колледжи, университеты): студенты и школьники активно потребляют снеки, напитки, канцелярские товары и другие необходимые товары.
Транспортные узлы (вокзалы, аэропорты, автостанции): пассажиры, ожидающие свой рейс или поезд, часто нуждаются в быстром перекусе и напитках.
Торговые центры и супермаркеты: дополнительный источник импульсных покупок для посетителей.
Медицинские учреждения (больницы, поликлиники): пациенты и посетители часто нуждаются в возможности перекусить и выпить кофе.
Спортивные комплексы и фитнес-центры: спортсмены и посетители нуждаются в протеиновых батончиках, энергетических напитках и воде.
Автомойки и автосервисы: клиенты, ожидающие окончания работ, могут воспользоваться торговым автоматом, чтобы перекусить или выпить кофе.
Общественные места (парки, скверы, кинотеатры): отличные места для продажи напитков, мороженого и снеков в теплое время года.
Гостиницы и отели: удобство для гостей, желающих перекусить или выпить что-нибудь ночью.
2. Ключевые факторы прибыльной локации: анализируем трафик и целевую аудиторию.
После составления списка потенциальных локаций необходимо провести их детальный анализ. Основными факторами, влияющими на прибыльность автомата, являются:
Трафик: чем больше людей проходит мимо автомата, тем выше вероятность совершения покупки. Подсчитайте количество людей, проходящих мимо места установки в разное время суток и дни недели. Обратите внимание на часы пик.